2022布兰斯家居强势出击:大势布局 谋定发展

火热的7月,广东四大家具展会陆续开幕,各地客商再次汇聚。在2022这个整体家具销售市场都比较低迷甚至严峻的情况下,似乎带来了一线转机。究竟现实情况如何,相信各有体会。但有一点可以肯定的是,相当一部分企业在经过上半年充分的准备和谋划,厚积薄发,以行业展会契机,全线解密,获得高度肯定和认可,也借此获得一大波“粉丝”。

新时期,新思想,新格局。近年来,布兰斯家具结合新形势下的市场情况,果断调整战略布局,由内而外,系统规划,谋定而动,取得较好成果。

“近4年以来,我们每年的业绩是成倍的发展,在产品和设计研发也是持续在优化提升,包括市场也是不断地受到推崇跟热爱。”据布兰斯家具营销中心总经理陆战介绍,成立于2009年的布兰斯家具,从单一的产品系列发展成全屋整体系列,通过战略布局,公司现有生产车间面积近4万平方米,在325国道龙江段拥有8200平方米独栋展厅,今年新布局的成都分公司展厅面积为3200平方米。“整体来说,不管是从产品,还是品牌,到整个工厂的硬件实力,甚至是后期整个营销中心为这个终端客户服务的能力,都是在不断地加强。”

大势布局,从内部开始

在内部布局上,除基础的部门设置基础上,布兰斯仅营销中心便设立了主动营销市场部门、运营部门、招商部门、商学院,以及最新打造的新媒体部门、软装设计渠道部门。

各部门的设置,从生产研发到后期运营,全系列为终端经销商打造一个比较完善的保障系统,部门间的分工协作和紧密配合,可以非常完善地、系统地去帮扶到终端客户,实现厂、商“共同体”。

大势布局,从产品强化

一直以来,布兰斯家具主打是布艺软体系列,不管是从市场定位或者色彩搭配等方面,在业界都比较超前。“布兰斯的创始人范金宇女士以前从事于服装行业,她对整个色彩搭配的经验是比较丰富的,不管从产品研发还是包括后期对市场时尚的把握,都是比较敏感和超前。”

新的市场形势下,布兰斯家具敏锐地意识到,单一产品在整个市场的竞争能力是不够的。于是,在战略布局中,又增加了真皮系列、功能系列、睡眠系列及极简系列等7大系列,并针对整个全案软装设计师,大力打造布兰斯高端美作。

上新率和研发力,是衡量企业市场竞争实力的关键。布兰斯家具20余人的研发团队,每届展会都保持至少30—50款的新品上新率,并获得高度认可和青睐。

大势布局,从服务上提升

今年以来,布兰斯家具主要针对对经销商的服务进行了提升和深化,多方位对经销商进行“保姆式”赋能服务。

一是特别针对我们终端销售获客板块,重点打造新媒体部门,从抖音、小红书等新的渠道进行引流;二是加强与设计师的交流、沟通和合作,从软装全案这个渠道进行深入;三是邀请业内的各种大咖进行分享,从终端的销售板块、运营板块、获客板块等进行教、授;四是公司内部成立商学院,针对各个区域或集中进行培训、赋能;五是市场主动营销部门帮助终端做各种营销活动;六是运营部门针对每一个店面做精细化管理,帮助经销商打造更系统化、更专业化的终端运营团队。,所以我们其实是在多方位对经销商做这种赋能。

陆战认为,家具行业已从以前的单一卖产品,转变成卖解决方案、卖深化服务,对家具企业及从业者的要求有了质的提升,考验的是品牌及所在公司后期的软实力是否强大;同样B端的经销商也是一样的,未来一定是针对C端的客户卖解决方案的,而不只是仅仅卖单一产品。“所以,作为一个品牌企业方来说,需要及早布局,要具有全面的扶持能力和针对终端客户赋能的全案包装能力。”

延伸:与布兰斯合作,经销商这么说

湖南长沙经销商:跟布兰斯已经合作有六七年了,因为布兰斯的产品设计非常接地气。好的设计是布兰斯的卖点,款式新颖、色彩搭配等各方面的,比较接近年轻人、比较接地气。布兰斯走的是时尚路线的,是我们当下消费者的一个趋势。

七月的大型培训会,专业的导师,教授了很多新的营销方法和技巧,回去后将学以致用,后期在销售的过程中能把业绩做得更好。尤其是布兰斯对于品牌的宣传、抖音等新媒体渠道的运用等,给了我们很大的启发,对于当前并不乐观的市场情况,给予了极大的信心,做家具行业还是非常有前途的。

广东韶关布兰斯经销商:从2018年开始在当地红星美凯龙经营布兰斯家居品牌,从100多平方的专卖店扩大到300多平方,到现在有700多平方。主要是因为布兰斯家居用材用料非常严格,风格时尚,受到当地消费者的喜欢。布兰斯家居的产品线非常丰富,从布艺极简系列到八大产品系列,保持着高品质的产品水平。

未来家具行业要不断整合,因为家具是单品类产品,所以要从单品类到整装整合,一定是大势所趋。

湖南衡阳布兰斯经销商:选择大于努力,选择到一个好品牌我们在当地就会做的很轻松,选择布兰斯品牌并在当地做了很多年。

布兰斯家居最大的关键词就是“品牌发展迅猛”、“产品开发创新速度快”;最大的卖点就是颜值高、舒适度好、色彩时尚年轻化。布兰斯家居因为产品质量好,就很少有售后。接下来我们当地经销商会做一些改变,比如产品的布局、营销的方法、客户流量打造等方面都会做一些调整和尝试。最后希望布兰斯家居的产品越做越好,有更多的卖点能吸引客户的眼球,满足客户个性化的需求。

广东梅州布兰斯经销商朱启欣:梅州布兰斯家居今年6.18正式开业。选择布兰斯全系列产品,没有让我们失望,不管是设计、产品、颜色、五金各方面都非常棒。目前有400多平方米的店面,6月份营业状况非常不错。

我们选择布兰斯家居先是认可对接的客户经理,先认可人,再认可品牌。本次厂家的“大势布局”活动我们来学习到了很多知识,看到了很多新产品,得到了系统性的培训,感觉不虚此行,感谢厂家的提供的机会。同时希望厂家经理多到梅州来指导工作,指导活动。相信选择布兰斯家居,会越做越有信心,生意会越来越好。

湖南会同布兰斯经销商:跟布兰斯合作一年有余,选择布兰斯是因为在行业里口碑好。通过这次培训,我们团队得到了很大的提升,回去之后马上把获得的新内容落实到位。希望布兰斯可以多组织一些终端开拓市场和服务的培训。

虽然市场整体环境较为严峻,但我的信心依旧很满,因为我们家具是刚需品,加上有布兰斯品牌的赋能,产品的创新,对我们团队的扶持力度,我认为行业发展趋势是可持续健康的,行业的未来一定越来越好。我们需要多渠道发展,服务好老客户,整合好建材资源,抱团取暖,共谋发展。

江西萍乡布兰斯经销商:去年三月份签约布兰斯,一年来,整体经营情况良好。我原本是做软装的,通过深圳展会、东莞展会、龙江展会的一次又一次的筛选,最终选择布兰斯,主要是因为布兰斯的产品有设计感、产品质量好、颜值高、符合当下消费者的喜爱。

在我们当地,布兰斯今年上半年整体的运营较好,通过各种数据分析,主要还是来源于产品的优势。这次培训收获颇多,这是对我们经销商的一种赋能。通过这次学习,我感觉回去之后能把业绩再次提升,下半年的业绩能比上半年增长一倍。希望布兰斯未来能多组织培训,带我们了解行业发展趋势。

未来行业,从我们家居行业来看,一定是产品多元化,品牌多风格化,像咱们布兰斯的一个功能系列、软装系列、睡眠系列,包括现在进行推出的一个软装搭配系列,我个人认为是行业的导向,以软装引流去带动消费,走异业联盟、设计渠道,可以获得较为理想效果。

陕西西安原点的布兰斯经销商:与布兰斯合作3年了,机缘巧合,原本是为了其他牌子看展的,但被布兰斯吸引,觉得产品非常新颖,非常适合年轻人,包括材质、品质、做工等,用材用料各方面都是非常得到我的认可。

当前情况下,的确市场很难,但我们必须要学会突破自己、成长自己,要学会在危中寻找机会,要多学习、多落地,多寻找方法,加上布兰斯总部对我们经销商的大力支持和赋能,我觉得很有信心做好这个行业,我觉得家居行业还是会一直发展很好。

广西桂林布兰斯经销商:我们来到总部,就是为了学习如何把我们品牌做的更大更好。跟布兰斯合作3年来,布兰斯的品质、设计感都非常吸引我,同样也深受消费者喜欢。

在今年这么严峻的大环境下,布兰斯还花重金请来老师为我们赋能,对我们进行扶持,我认为是值得信赖,同时也给予我们信心。下半年,我们将把学习到的新的营销方式和方法,落地到店里面去,做到线上线下相结合,力争可以实现新的突破。

湖南常德经销商:我这是独立店,做布兰斯快两年了,今年又扩大了店面,之前的180平方感觉已经不够,又扩建了200多平方。因为布兰斯的产品设计感强、符合当下时代的消费需求,品质也非常不错,在我们当地口碑很好。我店里布兰斯产品基本上每一款都是加了羽绒,有的加了乳胶,恒温、不易变形,坐感也比较舒适,基本上15年都不会塌陷,质量方面我比较认可。

在未来,希望加强线上流量的抓取,比如抖音等线上新媒体的运用,可以把握住95、00后这些年轻人的消费,相信,布兰斯年轻化、时尚化、设计感等方面可以让更多的消费群体喜欢。

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