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要成为家具业的新贵 你需要迈过几道坎?

来源:第一家具网   作者:名家具    日期:2016-06-17

要成为家具业的新贵 你需要迈过几道坎?
你需要知道的品牌爆发秘密



       家具行业的品牌集中度一直很低,市场仍然有着巨大的空间留给行业新贵们。而复盘那些家具行业大佬的发家史,都离不开过硬的产品,贴心的服务,熟悉消费者需求以及持续的品牌建设等因素。然而,集齐以上这些成功要素,长则数十年,短则也需十年磨一剑。
     对于那些目前仍然默默无闻的家具企业,如何才能迅速华丽转身成为行业的新宠?命运的转折点又会出现在什么地方?要回答这些问题,你就不得不回顾国际名家具展的那些“造星”时刻。 
 
3天净增门店1165家的奇迹背后

       2008年金融危机的到来,对家具业的外销市场影响很大,面对庞大的内销市场,很多家具企业都计划转做内销,但真正取得成功的却并不多。做外销的家具企业的优势,是产品质量比较过硬。劣势同样很明显,就是对国内消费者的需求不了解,品牌知名度不高,更缺乏适应内销市场的管理及人才体系。
 
 
 
       2009年,当时专注于外销的家具企业东莞市洋臣家具有限公司董事长吴卫臣找到了东莞名家具俱乐部。回忆起当时的抉择时刻,吴卫臣感慨地说,“那时候我还不确定要开发美式、中式、韩式或其他类型的家具,名家具再次给我指明了方向,不建议我做美式家具。因为美式家具属于较高端的产品,购买高端产品的人群均有品牌意识,而品牌需要时间进行沉淀、积累。而A家家居在国内还没有打造出自己的品牌,在国内没有影响力,如果一下子进入高端市场,成功的概率相对较低。所以,我们刚进入内销市场是从中端产品做起的,做的是中式现代家具。”
       果不其然,这个战略让A家家居在2009年第21届名家具展一炮而红。在后来的第34届名家具展中,A家家居更创下了3天净增门店1165家的纪录。从A家家居的案例可以看出,名家具展给企业不仅提供了一个展示的平台,还为企业提供了把脉消费者真实需求,进而打造畅销爆款产品的一条捷径。
 
北方品牌如何在全国打出名堂



       钛马迪的故事则与A家家居不太一样。几年前,这个年轻的京派家具品牌,由于背靠年轻的意大利设计团队,拥有超强的、敢于挑战传统的研发能力,在北方就已经集聚了庞大的粉丝群体。但是,不得不说在全国范围内当时的钛马迪仍然可以说是默默无闻。
       2015年9月3日,第34届名家具展在广东东莞拉开帷幕。作为参展商之一的钛马迪迎来了企业成长的爆发点。作为全国家居行业的潮流“风向标”,名家具展不仅吸引了众多消费者前来参观,众多家具代理商也是蜂拥而至寻求商机。
这恰恰是试图走向全国的钛马迪朝思暮想的客商资源。据统计,开幕当天,钛马迪展馆就接待意向代理商二百余家,其中100多家经销商签订了意向书并交了订金。钛马迪,这个京派家具品牌彻底在全国火了!
     “名家具展是一个面向全国乃至世界的一个大型展会”钛马迪国际家居销售总监吴伟激动地表示,“钛马迪希望通过名家具展这个平台来展示最好的作品,让更多人知道钛马迪家具,下次如果有新品展示,钛马迪也一定会选择到名家具展参展。”
 

 
       其实,通过名家具展这个全国第一展一炮而红,跻身知名家具品牌行列的又何止A家家居和钛马迪两家?只要回顾名家具展的造星史,一个个璀璨的名字便出现在眼前:敏华、富运、富宝、楷模、慕思、迪信、顾家、城市之窗、运时通......如繁星般多不胜数。
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