从直播助农走向科技助农 京东直播“京源助农”探索新型电商路

京东直播从直播助农走向科技助农,助力振兴探索新型电商路,广西砂糖橘基地、山东蔬菜基地、江西水果基地、武汉水产基地、陕西猕猴桃基地、黑龙江粮食基地、内蒙古牛羊肉加工基地、寿光蔬菜基地……

从去年开始,京东直播的“京源助农”项目打造的全国重点10余个产业直播基地,解决了近万家商户的农产品、手工业产品等滞留问题,产品和服务覆盖了超10万个家庭的餐桌和100余万从业者。通过挖掘源头好货,打造生鲜产业带,孵化产业带品牌,落地全国农村产业直播基地,“京源助农”项目带动当地生态建设,赋能农村经济。

京东零售集团内容生态负责人张国伟在接受新华网记者专访时介绍,2021年京东直播“京源助农”IP升级,计划利用内容营销能力,不仅是助农,同时包括食品、轻工业品等更多助力方向,深度挖掘民间的内容素材,让“手机成为农民的新农具,让传播成为农民的新农活儿”,积极响应乡村振兴战略,在尝试走出一条新型电商道路的同时,进一步助力农村当地数字经济加速发展。
 
京东零售集团内容生态负责人张国伟

快速拓展 产业带直播基地持续落地中

据京东直播张国伟介绍,在“京源助农”落地直播基地的过程中,首先会落地产业带,通过直播位抓手以一个区域为中心,向周边辐射,形成一个较大的产业带。随后,“京源助农”会专门投入各种资源进行官方扶持,组织京东生态机构和平台达人深入基地直播赋能。第三,通过组织各种直播营销活动,如:产业带直播节、城市直播节等,让京东直播更下沉到地方产业带中,也让产业带好的产品利用营销活动参与到整个京东电商平台的营销活动中。

目前,京东直播合作多家产业带直播基地,帮助当地商家的销售业绩实现了重大突破。

张国伟举例介绍,去年4月,“京源助农”在江苏新余做了“小美新余,仙境鲜物”的主题活动。京东零售集团内部联动京东直播联合京东生鲜、中国特产新余馆、京东物流等各渠道资源,为新余的特色扶贫产业带云带货。开播不到半小时,观看人数人次就突破了100万次。通过直播,京东中国特产馆的新余馆访问人次比日常涨了329倍,下单的用户同比增长了78倍。

2021年,京东直播联合京东零售3C事业群搭建3C产业带直播基地,基本涵盖了广东3C产业的电脑数码、手机配件、小家电等大部分优质供应商。在刚刚过去的6月1号“6·18开门红”当天,该产业带贡献了很多价廉物美的爆款产品。

京东直播表示,今年全面开放共建项目,将针对三大方向打造产业带直播基地的共建。第一各方面是精细化运营,打造“管培造”一体化的孵化运营体系升级,整合京东内部业务部门,联合基地当地政府部门,帮助货品打通服务商渠道和当地社会资源;规范基地的招募考核和建立规则,定期培训,进行流量扶持;帮助当地打造全国城市产业带特色商品池和品牌,通过打造爆品,做整体品类的标杆,塑造当地特色商品品牌;第二个方面,促进基地持续快速拓展,进行产业带直播基地的规模化布局。通过创新的1+N基地新模式以及基地号的模式,带动当地产业带的货品上行。第三个方面,建立全国产业带源头好货的供应链网络,基于京东的供应链能力,通过数据能力、物流能力,建立整体货品中台的直播盘品中心,选出真正适合产业带的好货。把全国产业带的货品集中化收集起来,分发给达人和全国各地的直播基地,让全国所有京东平台的达人都可以带所有产业带的好货。

开放平台 积极响应乡村振兴战略

巩固脱贫攻坚成果,全面推进乡村振兴战略的实施,是我国在“十四五”时期的重要发展目标。为做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接,继续推进脱贫地区发展,为乡村振兴提供持久动力,2021年,#京东直播进行了#“京源助农”的IP升级。

张国伟表示,京东直播在践行乡村振兴战略中,注重农产品的上行,在各地农村电商体系中,对电商人才培训的需求非常大,因此,今年京东会开展针对乡村下沉的县域农村电商人才培训、培养、扶持等工作。

“希望我们所合作落地的这些产业带直播基地,能够为当地沉淀下来一些新的电商思路,也帮助各地培养更多的电商人才,因此我们在筛选合作机构、执行机构时,也要求相关机构具有培训能力。”他说。

据介绍,今年京东直播会以平台的形式,向各地开放直播产业带,根据平台上所需的商品品类,有针对性地联动县域经济。

第二,联动全国各地入驻平台的营销执行机构,共同开拓各地产业带直播基地的市场,加大对直播基地授牌的审核和建设。截至6月份,京东直播已经正式授牌60多家产业带直播基地,基地的招募和培养还在进行中。

“为积极响应乡村振兴战略,我们联动了更多力量。去年京源助农更多地是以直播为主导,以京东直播平台为主要载体。今年,除了京东直播之外,京东的各个品类,包括京东生鲜、大商超业务等都会加入一起来牵头,这些平台力量的加入,对于各地商家和产业带来讲,拓展了更宽广的营销渠道。”张国伟说。

技术加持 促进农村数字经济发展

当数字成新农资,手机成了新农具,大棚成了直播间,直播成了新农活。以直播助农为代表的农业数字化发展,正逐渐成为推动农副产品销售的“新引擎”。在京东直播京源助农项目的背后,依托了京东集团云计算、大数据、人工智能、物联网等多方面的技术积淀。

京东直播张国伟介绍,在“京源助农”挖掘源产地好货的过程中,平台利用大数据技术判断商品供需情况,指导日常运营和营销。利用大数据进行用户需求画像,指导线上工作。在物流层面,通过大数据来判断各地的物流配置,调控营销和运营计划。线上分发也是千人千面,根据用户对商品的兴趣和关注程度进行推送,提升线上转化效率。“可以说,在‘京源助农’营销活动的销量和结果背后,大数据的算法能力,深入其中。”张国伟说。

直播助农不仅是简单地直播卖农产品,在打破城市与乡村的交流屏障,弥合城乡差距,帮助农产品打开全新销售渠道,引导商家快速拥抱“云时代”等方面,京东直播进行了有益的探索。

京东直播张国伟表示,今年除了“京源助农”以外,京东直播会继续聚焦于更广泛的行业品类,从直播助农向科技助农转变,基于电商平台和直播等丰富的技术手段,帮助更多品类实现销售的增长,帮扶地方经济。

在弥合城乡差距,破城市和乡村的交流屏障方面,京源助农采取了诸多举措,例如举办产业带直播节、城市直播节等,通过平台引导社会各界广泛参与,通过市场化的运作手段,以及内部的营销创新机制,激发全社会对支持乡村振兴的积极性,拓宽各地农产品的销售渠道,提升乡村地区这些农产品供应的水平和质量,并在生产、流通、消费各个环节积极帮助地方解决更多的痛点、难点、堵点,探索出一条电商的新型产业模式,进一步助力当地数字经济的加速发展。
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