关于第一家具网  |   联系我们  |   商务合作  |   招商频道  |   老版招商入口
人物
融策国际沈亚超:“模块化”降低复制成本

来源:北京家具   作者:第一家具    日期:2011-10-29

今年受很多种因素的影响,市场还是有一定动荡的,尤其我们的重点在北京市场,更是处在风口浪尖之上。不过,由于我们今年销售网点的增加,销
 
今年受很多种因素的影响,市场还是有一定动荡的,尤其我们的重点在北京市场,更是处在风口浪尖之上。不过,由于我们今年销售网点的增加,销量还是上升了30%。
对于经销商来说,现在的形势需要我们对于网点的布设做更加充分的前期工作,大家都说北京市场大,大在哪里,怎样的布局是合理的?这些问题的提出,就更加突显了前期市场调查的重要性,我们进入前对开多少家店、在哪开,如果遇到问题怎么办等等,做了充分准备。
家具属于耐用消费品范畴,同时也属于资金密集型和劳动密集型行业,产业发展的必然趋势是规模化连锁经营和规范化服务,现况是家具市场规范化的步伐快于厂家、经销商的步伐。也就需要厂家、经销商加快自己的脚步。我认为这是机会,带着这些想法,在北京家具市场做一些尝试。
也就是说对外选择强势的卖场,增加布点的数量、质量,扩大接触的人群,增加产品的接触面,让更多人了解到我们的品牌和产品。对内,通过对店面的整体设计、规划、统筹,以及店面服务人员的教育培训,深化品牌认知,从而增强对消费者的影响力。将这两点综合起来,深化经销企业的连锁化经营概念,这样不仅可以在北京市场上统筹发展,同时也降低了单个网点布设的成本,在相对扁平了的利润空间里争取更大的利润空间。
其实对于代理品牌的产品来说,经销商不能无选择的全盘接受,由于经销商与顾客的结合度优势,可以更好地了解当地用户的需求趋向,从而选择更适合的产品套系或单品,从这个角度讲,经销商还是有很大的自由度的。
对于终端爆破来说,我们觉得一方面是厂商要加强品牌宣传的力度,经销商大力配合。经销商也要增强自己的销售力度,“爆破”的形式也许不具备持续性,但是我们可以持续性的做“爆破”,在我们自己来说,我们每个月都有促销活动,现在市场竞争这么激烈,自己不去争,不去抢,是不会有出路的,只有连续不断地“爆破”,才能不断地推陈出新。“爆破”不是破坏环境,而是创造环境,连续“爆破”是我采纳的模式。
 
热门文章
第一家具网 版权所有 CopyRight © 2006-2014 WFF168.COM All Rights Reserved 南京网聚传媒有限公司
经营许可证编号:苏09013694-2号 | 站长统计