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人物
戚麟:十年荣麟 静水深流

来源:北京家具   作者:第一家具    日期:2011-10-18

引言:荣麟世佳董事长戚麟对中国家具行业的价值,不仅仅在于他是一名优秀的企业掌门人和他做出的让人耳目一新的产品,更在于他对中国家
 引言
荣麟世佳董事长戚麟对中国家具行业的价值,不仅仅在于他是一名优秀的企业掌门人和他做出的让人耳目一新的产品,更在于他对中国家具行业原创设计的思索与推进。他平静而固执,淡然而智慧,从最初代理天坛家具到北京家具圈里的与意风齐名的家具制造“黑马”,他用10年的时间,完美的实现了代理商向自有品牌制造商的华丽嬗变!
 
误打误撞
所有的事情,似乎冥冥中自有定数。
戚麟本是酒店管理专业出身,本可以按照那个行业里的“白领变蓝领,蓝领变银领”的轨迹在自己的职业生涯中走下去,可是不安于现状的他却在一次机缘巧合的机会,与家具行业结下不解之缘。
戚麟回忆说,那个时候差不多是90年代中期,家具市场还停留在卖方市场,市场竞争很弱,基本就是谁有好的产品,好的位置,好的价格和胆量,谁就可以做的风生水起。那个时候,他的一个做家具的朋友,因为人员扩张,管理混乱,就把科班出生的戚麟拉来给他做管理,戚麟就这样误打误撞的接触到了家具行业。
2000年7月22日,即将迈进而立之年的戚麟,抱着改变自己现有生活状况的“现实理想”,凭着对家具行业的几年的了解和积累,在大钟寺的家居广场,建立了第一个属于自己的小专卖店,做沙发代销。
由于代销模式不需要投入大量的资金,加上戚麟所选的品牌的终端影响力和他自己的努力,戚麟很快便开了第二家、第三家专卖店。
然而戚麟的经销之路,远没有最初预想的那么顺利。
2002年,戚麟选了一个台湾的品牌做代理,这个品牌跟之前代理的品牌运作不同,所有的流程都需要戚麟一体化解决,代销和代理虽只有一字之差,却把戚麟推上了一个完全、真正的经销商的位置。资金压力是首当其冲。戚麟说:“我记得最大一个数字就是,我们当时在环三环的店面我们要交租金的话,每个月是五万两千块钱,而我们一个月的销售额是五万块钱。”
其实市场对每一个闯入者都是公平的,她给你枣子,也给你巴掌。而智者,会从巴掌中找到枣子,枣子中找到金子。
几年的市场摸爬滚打,让戚麟对家具市场和消费者的需求有了一个全面深刻的认知,戚麟发现,人们对美好的舒适的又能充分展示文化的产品非常的渴望,但是当时市场销售的产品并不能完全满足客户的需求,于是他就想做一手他们认为市场一定会喜欢的产品。
戚麟说:“其实我们并不想做工厂,于是我们带着想法,拿着图纸找了很多的合作厂家,所有厂家都觉得思路是很美好的,但是一谈到具体加工的时候,传统的思路就掺杂了进来,怎么控制成本啊,如何量化生产啊,哪里能更省料啊等等问题,但是我们始终坚持产品的最终审美效果和使用需求才是最根本的原则,双方总是谈不拢,于是我们就决定自己来完成我们的想法。”
2006年2月,戚麟在收购一家家具生产企业后,一条腿跨进了制造型企业的行列。
 
忠于理想  执于原创
作为荣麟世佳掌门人,戚麟每年会到国外走几圈。与许多家具品牌老总出国只看国外的家具,然后回来照抄不同,他看的往往是国外的建筑设计或时装表演,从中获取设计灵感,将这些灵感融汇到家具设计之中去。在荣麟世佳的展厅,有相当一部分产品的设计来源于家具以外的其他行业,用戚麟的话说,“行业内的感觉是雷同的,行业外的感觉是新鲜的”。
从行业外捕捉灵感,让荣麟世佳的家具显得灵动而鲜活,让人看了怦然心动。比如,当他站在马来西亚的标志性建筑双子塔边时,突然会想到餐台的两条腿可以做成双子塔的样子,于是在两根锥状塔形的木柱上搭一块面板,一款“双子塔”形的餐台就这样走进了人们的家中;当他置身加拿大的尼亚加拉瀑布时,马上觉得这种倾泻而下的恢弘气势可以在椅子上体现出来,于是一款椅背高如瀑布、线条简约流畅的宽大靠背椅就这样进入荣麟世佳的产品库;当他在故宫看到皇帝出行用的龙辇时,立即联想到一款高档床的皇家气派就应该加入龙辇元素,于是一款荣麟世佳的龙辇床尽显品牌的高贵气质。
行业外处处是风景,荣麟世佳的家具“借”来多种元素,创造出许多独一无二的奇迹。在2007年的东莞国际名家具展上,首次参展的荣麟世佳“槟榔”系列产品一举揽获“客厅系列设计金奖”,这不仅是当年北京惟一一家获此殊荣的家具企业,也开创了该家具展举办9年以来的企业第一次参展就获奖的先河。
戚麟回忆说:“那是槟榔产品第一次参展,在展出的最后一天,许多国际的评委和中央美院的大牌教授,还记得有柳冠中教授、汤重熹教授,到展位来对我们的产品做了认真的评审,我当时虽然已经听到了展会同行的好评,但是我觉得评奖这个事可能与第一次参展的名不见经传的小企业无关,能拿个纪念奖已经是足以安慰了,然而组委会方秘书长在临闭馆前告诉我一定要参加颁奖晚会,晚会上将对我们的产品做出评定。‘金奖’,当主持人报出获奖企业名称的时候,全场鸦雀无声,因为没有人知道这是哪个企业,当我走上台时,全场热烈的掌声让我感到行业对新生企业的支持与鼓励,感觉到每个人心中对美的认知,从那以后更坚定了我们走原创路线,做美好产品的决心。”
 
撞见李鬼  南下维权
在戚麟和他的团队沉浸在名家具展上颁发的“金奖”的酣畅淋漓的兴奋和对未来无限美好想象中的时候,却不知,不和谐的音符正在潜伏而来。
2007年3月,戚麟发现在阿里巴巴网站上有一家名为广州福景家具有限公司的产品“三木印象”竟然和自己的槟榔系列家具长的一模一样,戚麟的第一反应是“槟榔”被仿冒了。
李逵撞见李鬼!真是怕啥来啥!
在中国的家具行业,维权从来都是一件很艰难,也很麻烦的事,“忍气吞声”似乎成了行业内不成文的习惯性做法。然而值得庆幸的是,可能是注入了太多的心血,也可能意识到会被仿冒,戚麟在“槟榔”问世后,便分两次注册了60几个专利。申请知识产权花掉了戚麟十几万,对于没有申请专利习惯的家具行业,十几万是一大笔钱。 
当接到代理商报告,广州这家家具企业已经拿着“孪生的槟榔”系列家具开始“策反”荣麟世佳的渠道商时,戚麟更加坚信“槟榔”被仿冒是有备而来。于是,忍无可忍的戚麟在收集了包括阿里巴巴上的产品图片等证据,在公正处公正作了证据保全后,决定南下广东讨个说法。
南下的第一站是深圳,深圳家具协会明朗的态度让戚麟倍感欣慰。深圳家具协会的副秘书长刘丽娜态度明确地表示,他们支持家具企业保护自己的知识产权是毋庸置疑的,不管是会员,还是非会员,他们都要保护家具企业的合法利益。对于戚麟的情况,深圳家协会按照“规矩”办事。
在吃了深圳家协的“定心丸”后,戚麟决定去拜会广州福景家具有限公司的老板黄某。在驱车到达增城这家企业的工厂后,戚麟见到了黄某。据戚麟后来回忆见面的场景,黄对戚麟的到来并不友好。戚麟一行被保安拒之门外,在与黄某取得对话后,黄并不承认仿冒了戚麟的槟榔系列家具。黄认为福景家具的“三木印象”与“槟榔”虽然相似,但并不完全一样。
然而,戚麟对家具维权官司有着清闲的认识,心态也是开放的。在诉讼中,戚麟并未提出赔偿要求,只提出了两点要求:第一,广州福景家具有限公司停止侵权行为;第二,公开道歉,并承担诉讼费用。戚麟甚至提出只要对方尊重荣麟世佳的知识产权,如果认为这个市场很好,合作的可能并不是没有,但对侵权行为决不能容忍。
时隔经年,当被问及缘何要如此坚持原创,缘何与侵权者公堂对决,然而又不要他的一分钱的赔偿时,戚麟意味深长的说:“总要有人去做原创,消费者和行业都需要原创的存在,它有存在的价值,捍卫我们自己的心血是人的本性,不管是成本还是风险还是索赔,似乎都是跟钱有关系的,然而原创的思想与钱无关。但是我们依然呼吁,为了行业的发展,为了市场的净化,为了中国的制造业在国际上的地位,多鼓励和支持一些原创,让我们在物质极度丰富的今天,能够感受到精神的存在。”
 
用思想表达出对文化的颂扬
2006年以来,从“槟榔”到“京瓷”,荣麟世佳的家具都是鲜活而灵动的。
戚麟说,其实文化本身是一种意识形态上的东西,它是无所不在的,它会通过各种形式表现出来,家具作为一种物质,它也是文化的一种表现载体,就如同陶瓷、织绣、甚至饮食,只要你拥有对它的理解与敬仰,你就可以通过任何一个载体去表现。世上没有毫无依据的创造,那是梦想和意撰,创造的来源一定是你经验的积累和生活的体验。所有的经历、阅历、学历、日历都是原创设计的来源,要想把这些思路复诸于产品,首先要全身心的爱你所做的事情,其次还要对你做的事情付责任。
其实,家具除了基本使用功能以外,最大的特点就是能时不时地调节人们的情绪,通过它表达主人的思想和理念。荣麟世佳的“槟榔”系列家具的设计灵感是东南亚的流行元素,颜色清凉的咖啡色为主,材质上选用的是实木而不是略显轻浮、缺乏足够质感的板木,能迅速体现居室主人稳重而不张扬的性格。而“京瓷”红木系列家具,则继承了中式传统风格,同时又吸纳了一些西方的设计元素,以花梨木作为主要材质,一反红木家具规规矩矩、冷冷冰冰的感觉,让人觉得拥有这样一款红木家具不是追求复古情结,而是迎合现代思潮。
戚麟说,未来的几年,中国家具行业一定会向着一个更规范、更广阔、更包容、更丰富、更具水平的方向发展,会越来越多的对世界产生影响。下一个5年、10年,荣麟世佳将继续坚持原创,坚实自己的基础,将更多更好的产品交付社会。“我没有能力带领任何团队去实现这个目标,因为这个目标不是我一个人的,是我们一群志同道合的人,不是谁带领谁,而是我们一同到达。”
 
 
情景对话
Q:“荣麟世佳”这个品牌的名称有何来由吗?
A:其实“荣”和“麟”是两个人。“荣是”我爱人,“麟”就是我。因为当时是2000年做的,是世纪之交,就是这么一个概念。
 
Q:前段时间的达芬奇事件可谓为整个家具行业蒙上了一层阴影,您如何看待企业诚信经营这个问题?
A:如果企业的诚信经营还算是一个问题的话,那一定说明我们的市场出了很大的问题,是谁允许这种不诚信能够维持那么长时间,又是谁娇惯了这种不诚信的滋长,我相信一个企业的行为决不能代表整个行业,我倒主张多去弘扬那些诚信的企业,让生活充满阳光。
 
Q:如何看待产品抄袭这个问题?
A:一个企业老跟在别人后面走,也许暂时生存无忧,但长远发展可能性不大。时尚和潮流是有阶段性的,我们不能追逐时尚,而要让时尚追着我们跑。我们不断在向前走,抄袭者永远在追我们,只能意味着他们总是落后。
 
Q:都说成功的男人背后都有一个默默支持他的女人。在整个创业过程中,您的妻子与您携手一路走来,你们在企业内如何分工掌管?回想这几年的心路历程,有没有什么对您的孩子和妻子要说的话?
A:在企业小的时候我们也没有明确的分工,互相查漏补缺,互相引领提携,商量着来商量着办,企业发展后她主要管理着企业的销售,同时跟我一起共同制定企业的发展规划。我最想对她们说的话是:因为有你们的存在,使我们拥有了幸福的今天,同样因为你们的存在,一定会使我们拥有更美好的明天。
 
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