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人物
林氏家具林佐义:家具行业的“网销奇迹”

来源:家具品牌   作者:第一家具    日期:2011-08-31

中国从来不乏商人的故事,从远古的陶朱公到近代的山西晋商,再到现代的温州商人,当然还有潮汕人。林佐义,一个很普通的潮汕人,对家具一知

中国从来不乏商人的故事,从远古的陶朱公到近代的山西晋商,再到现代的温州商人,当然还有潮汕人。林佐义,一个很普通的潮汕人,对家具一知半解,但却利用网销,将家具销售做得风生水起,令传统的家具销售渠道着实汗颜了一把。

06年毕业,作为大学刚毕业的林佐义也与千千万万的大学生一样也对这个社会充满着激情和希望,希望能找到一份好的工作有着一个好的前景。可是理想总是在现实面前显得更加薄弱,在经历过一次又一次的碰壁和连续的换工作后,也尝遍了社会的现实与无奈后。他发现很多工作并不是自己想要的,于是2007年他毅然辞职了觉得该重新审视下自己的人生该想想自己到底能做什么,又要如何去做等问题。也许每个人都曾有迷茫徘徊过,可是并不是人人都会去选择一条什么样的出口让自己走出迷茫。而林佐义却选择了一条属于自己完美的出口。

在这里先说下林佐义学的专业是计算机技术,专业知识非常不错,平常也一直关注着电子商务的发展,对淘宝也有着一些简单的了解。但是这些并不能让他没有头绪的就扎进淘宝的事业中。他说“刚开始的时候,我只是有这个想法觉得自己给别人打工我还不如”自立门户“,于是在当时没有资金支持下的我终于从淘宝上看到了一丝曙光,我当时就只有一个念头我会把淘宝事业作为自己奋斗的目标。”果然,林佐义他在确定目标后,就开始做准备工作,必须要有一个完整的计划,于是便没日没夜的扎进淘宝中,逛商店啊,看淘宝资讯啊,不停的记录、分析、思考。当时给予最大的支持的就是林佐义的女朋友,直到现在林佐义回想那段日子的时候说的最多的话就是“真的是辛苦她了!”所以说有一个爱你的人能一直陪伴着你是一件多么幸运又幸福的事情,两人在经过反复的讨论和思考后,分析了当时也就是07年淘宝店的类型和相关的成熟程度以及运行的模式和经营方式等等,而当时服装、饰品、护肤品以及电子数码类已经相对成熟,但是林佐义并不随主流,因为他考虑的是“如果我也进入这些热门行业,首先就在起步上慢了别人一大步,而且能否赶上就更成一个问题了,选开店类型决定了以后的发展前景,我还是那一句话,选择才是最重要的。”

在经过一番对比后,林佐义决定选择家具这个行业。原因就听听他当时的想法:“我生活在中国最大的家具生产基地佛山乐从这里有着十里绵长的家具店店后面就是数量庞大的生产工厂制造,技术都不是问题。在这里遍地除了家具还是家具你要做的就是资源优化整合。另外,当时的淘宝里面开家具店的人并不是很多,而家具是耐用消费品,价高,进入的门栏比较高,所以很多人不敢去冒险。我要做的就是走别人没走过的路,让别人跟着我走.”正是林佐义有初着生牛犊不畏虎的精神更有着深思熟虑的思考。又因为这个选择对于他来说不仅是一种挑战更是一种前所未有的机遇。

于是林佐义就开始落实到具体事情上来,尽量做好每一件事情,资金、货源、办公地点、物流运输、网站的开发维护、仓库等一系列的事情都是他们一起一步一步的做起来的,跟物流公司的沟通,拿着商业计划书一个一个找供应商跟他们没日没夜的沟通交流,他就是以锲而不舍的毅力一直坚持过来,功夫不负有心人一路下来富之岛,林原等商家与他达成了长期合作关系。等把各个环节做好之后各个细节问题解决后,林佐义的角色转变正式从为别人打工变为自己做老板。他的店铺林氏木业在2007年5月26日正式开张营业了,这将预示淘宝一个新的行业的腾飞。

创业的开头是辛苦但更加是甜蜜的。注册申请开店,由于我们几个都是计算机毕业的,开店和装修店面基本上没什么困难。在这个读书无用论甚嚣尘器的环境下对自己学的东西能用上还是有点沾沾自喜。物流开始的时候感觉棘手,但去了几家物流公司,和负责人沟通一下就可以了,毕竟我们是送生意上门的。几个人凑了2万元,但我们只能够租一个地方(住的和办公的)配置两台电脑。家具价格高,我们是实在是没有大资金去进货弄库存什么的。这个时候佛山乐从的丰厚资源开始产生作用了,那儿遍地除了家具还是家具。我弄了一份简单的商业计划书,走进了几家家具贸易城。一些经理听到我的想法后非常有兴趣,他们打心里对网络销售这块市场非常重视,一致认为这是一次双赢机会。他们允许我做他们的代理商,可以出厂价拿商品,并提供产品的图片等完整资料给我摆上淘宝店架。一路下来像富之岛、林原等商家和我们达成长期合作关系。那时候我们没有什么库存,所以拿到订单就去直接那些家具公司仓库要货。在一切大大小小问题暂时解决后,我们的店要开张了。这段时间让我成长了很多很多,从大学生正式转变成一个社会人,正式开始玩社会这个游戏。

说起刚开始开店时,林佐义说他最难忘的事情是他第二天便接到的一个订单是一款吊篮,说起这事情的时候,他至今仍欣喜万分,他说“当你在经过自己一点一点的努力后,最渴望的就是得到回报,而那一张吊篮就是对我努力的一种最美的鼓励、奖赏和肯定!”创业总是伴随着艰辛和甜蜜,在经过林佐义不断的努力、不断的学习创新、虽然说成功不可以复制,但是可以学习和借鉴,他经常借用马云的就是那句“今天很残酷明天更残酷,后天很美好,可大多数人却死在了明天晚上”他说这样可以让他时刻保持着最高昂的斗志和热情以更大的精力投入到自己的发展中。是啊,每一个成功不是偶然而是必然,因为当人们看到他成功时的瞬间却很难想象到他背后经历的故事有着多少坎坷。就这样林佐义以他卓越的眼光和思维理念,循序渐进的创新和改善,店铺的生意一天一天好起来,随着交易信用等级从一心到2月一个钻,14个月5个钻一直到2009年3月的皇冠。林氏木业在林佐义的管理下终于做到了淘宝家具类行业销售的龙头。

在随着林佐义的团队越来越强大。林氏木业在淘宝的知名度越大搜索排名越前茅,销售量逐步攀升后。林佐义决定要更加把林氏木业做大。要打造属于自己品牌,2009年3月4日又是一个值得高兴的一天,在资金技术业务都成熟的良好态势下,林佐义再次改善了公司环境1000平方米的办公楼,仓库,生产加工场,展览厅,办公室,运输、成立了阿里顺林家具有限公司!而自主研发林氏木业品牌——林氏田园沙发系列受到了淘宝无数买家的追捧,创造了淘宝沙发销售一个神话。其旗下的卡伊莲家具旗舰店、林氏木业旗舰店和林氏旗舰店一个接一个的开了起来。正全面向家具市场进行全面覆盖。各项管理制度体系的建立,发展目标的确立使林氏木业在林佐义的管理下有条不紊的向一个新的高度迈进!2009年9月林氏木业参加了第六届网商,非常荣幸的进入了三十强,虽然与十大网商擦肩而过,还是因为当时面对网商的各路群雄,林氏木业还略显单薄。

但是经过2009年下半年的迅速发展,林氏木业淘宝店在2009年11月6日成为淘宝第一家家具双皇冠店铺,林氏木业家具旗舰店成为淘品牌50强之一,在整个淘宝林氏木业仍然是龙头,并且在林氏木业的推动下,整个淘宝的家具市场呈现一片欣欣向荣的蓬勃发展的前景,带动了并活跃了家具在网络市场的迅速崛起。2009年11月,林氏再次改善了整个公司的办公环境,办公室4000平方米、展厅1500平方、仓库4000平米以及3个工厂形成了林氏木业整个的运作模式。在2009年年底林氏木业四大店铺总销售额超过5000万!而2010年在跟随淘宝消费年的大前提下,林氏木业必将一如既往的保持优势,预计在2010年四大店铺销售总额1个亿。

林氏木业在林佐义管理下,随着企业的制度化和专业化,在网上销售顺势而上,成为一个传奇性的代表人物,成为整个淘宝家具行业的标杆,无论从经营理念还是制度创新、产品方面、推广方面都是“一直被模仿,从未被超越!”他上演着一个刚毕业的大学生在三年时间白手起家成为一个千万富翁的传奇!但问他成功的诀窍在哪里?他还是那句话:“选择自己最适合的才是最正确的,既然选择了就要用心去做,做就要做最好的”。相信林氏木业在未来网络市场上必定是首屈一指,做到最强最大。

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