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【寻找精英经销商之四】夫妻店如何做到月均销售额30万+?

来源:美墅福邸   作者:    日期:2016-08-18

在美墅福邸许多优秀精英经销商中,位于苏州蠡口经销商花汉新先生可能不是其中做的最优秀的,但是经销商花先生却是最特别的。
  【第一家具网 作者:水木】美墅福邸作为国内小美风格家具优秀企业之一,在强手林立的华东家具板块中算不上大型家具企业,但是奉行的“攻坚重点城市,小而精”的战略,令其经销商堪称百里挑一,经销商优秀的能力是美墅福邸值得骄傲的无形资产。
 
  在美墅福邸许多优秀的经销商中,位于苏州蠡口的经销商花汉新先生可能不是其中做得最优秀的,却是最特别的。
 
 
美墅福邸·欧亚森苏州蠡口店
 
  花先生代理美墅福邸长达五六年,这五六年来我们可以看到家具行业变化很大,花先生始终对美墅福邸·欧亚森简美家具的保持着坚守,保持着高度忠诚。
 
  以近“知天命”的年纪进入家具行业,花先生坚持以夫妻店的模式经营,做到月均销售额30多万元。
 
  一见钟情
 
美墅福邸苏州经销商花汉新先生
 
  花先生和美墅福邸结缘是通过朋友介绍的,在花先生眼中美墅福邸旗下的欧亚森简美系列可以称得上是国内简约美式做的最好的,也是花先生一眼相中的。深入了解后,美墅福邸·欧亚森那个简约感加上温馨感的色彩搭配深受当下消费者的欢迎,也更加让花先生确定加盟代理美墅福邸。
 
  在选择产品上,花先生说:“我们选择产品,不能看当下流行什么而选择什么,而是自己能够明白哪些家具能在一段时间内是消费者的选择,目光要长远。”笔者也看到许多家具经销商在各地的展会上频繁的选择新的产品,加盟代理新的家具产品,但是这种策略其实受伤的是经销商。不停的换产品,换企业,经销商不了解产品,也不能看到市场的未来趋势是什么,最终难以获得市场。
 
  除了产品选择,花先生还认为产品的质量是让消费者青睐的根本。在花先生的认识中,家具质量直接关乎产品在客户心目中的形象。
 
  “我们很多客源都是经过客户推荐而来的,如果我卖出去的家具产品用不了多少天就出问题,受伤的是消费者,这种事情不能做。”
 
  销售奥秘
 
 
  如何做到月均销售30万+?
 
  花先生说:虽然近200平的店面只有夫妻两人,但是目前看没什么不妥。一方面减少了销售人员的开支,更为重要的是夫妻俩亲自接待,来店内的消费者更能感受到诚意,同时由于老板深入了解产品信息和卖点,更能为消费者讲清楚。花先生坦言,老板亲自接待,不同于销售人员,不会出现顾客的疑问解答不上,在消费者中的心中形象大打折扣,影响后续销售的情况。
 
  减少人员,自己开店自己负责运营,生意也一样能做好。而在营销技巧上,花先生认为自己靠的是地利与人和。
 
  处于华东家具产业的中心位置,华东地区很多消费者愿意来苏州蠡口选购家具。这是地利。
 
  花先生对笔者说:“营销上我们可能比不过其他更优秀的经销商,我们能做到月均30万+很大程度上就是靠着地理位置上的优越之处。许多签单都是来自自然客流,但难点也是在这里,靠着自然客流能做到现在的成绩其实是有许多方面支撑的。一是你的家具能够一眼吸引消费者的眼球,欧亚森简能做到这一点,简约中带有一些靓丽,炫彩而不浮夸,一下就能吸引来店的顾客;二是既然依靠的是自然客流,就需要看你能不能把握客户,能不能将看客转化成购买者。”
 
  销售实例

 
  在采访中,有一对从上海来到苏州蠡口买家具的夫妻,新房装修接近尾声,准备挑选家具。在苏州蠡口家具城逛了很久,不经意来到花先生的店里,看中了美墅福邸的简美家具。这对夫妇拿出房屋图纸,花先生很详细地分析装修图纸,给出了适合的搭配。这对夫妇似乎对个别家具极其喜欢,但整体搭配考虑不周,花先生也给出了建议。最终,逛了一天的上海夫妇定下了欧亚森家具。
 
  这次签单前前后后只用了一刻钟,花先生总结了他的待客之道:“现在消费者的消费发生了明显的变化,以前是为了用而买家具,现在是为了更好的居家生活而买家具。消费者在变,经销商也要跟着变。看得了图纸,懂得如何搭配,我们不是为了销售而销售,我们是在装饰别人的家。”
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