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转换互联网思维 做好品牌建设--新红阳集团董事总经理朱玉山采访实录

来源:第一家具网   作者:    日期:2016-08-14

月13日,第36届东莞名家具展第二天,天猫家装和东莞名家具展在1号馆隆重举办2016家具品牌互联网化高端论坛暨天猫家装品牌入驻发布会。新红阳集团董事总经理朱玉山作为入驻品牌代表上台发言。发布会后,朱玉山董事长接受了现场媒体记者的联合采访
  【第一家具网 名家具展讯】8月13日,第36届东莞名家具展第二天,天猫家装和东莞名家具展在1号馆隆重举办2016家具品牌互联网化高端论坛暨天猫家装品牌入驻发布会。新红阳集团董事总经理朱玉山作为入驻品牌代表上台发言。发布会后,朱玉山董事总经理接受了现场媒体记者的联合采访。
 
 
发布会现场

 
朱玉山董事总经理在发布会上讲话
 
 
  朱玉山董事总经理接受现场媒体记者的联合采访
 
  记者:请问今天对于入驻天猫家装有什么看法?
  朱玉山:刚才的发布会上,主持人和主讲嘉宾的发言,都证实了家居互联网的发展趋势,我们不能改变这个趋势,只能顺应这个趋势。我们的生活和互联网已经不可分割。新红阳是一家实体企业,实体企业生产的产品与消费者见面的方式,现在已经发生了很大的变化。我们必须顺应这个变化,顺应时代的潮流。因此,加入天猫,可以说是必须的。最近一两个月,新红阳和天猫家装做了很多对接工作,我们也很有信心做好入驻天猫家装的后续营销工作。
 
 
  记者:接下来会有怎样的计划?
  朱玉山:新红阳是6月份正式加入天猫家装B2C平台的,此次签约入驻的是O2O平台。加入这个平台后,企业内部的组织架构、商业模式,和外部的经销商,都要发生天翻地覆的变化。无论是企业内部的人员,还是外部的经销商,都要从观念上去改变,要让他们认识到这是一个发展趋势,而不是企业老板要求他们去这样做。整个公司,从我本人,到我的工作团队,到外部的经销商,要有转换思维的能力,进而推动公司的互联网事业的发展。
 
  记者:对这次的东莞名家具展有什么看法的?
  朱玉山:新红阳这次没有参展,但非常关注东莞名家具展这个平台,此次和天猫家装达成合作,就借助了这个平台。不过,我个人认为,展会营销已成为过去式,更应该用拥抱、整合、跨界的思维来融入互联网,通过互联网去发展企业的未来。
 
  记者:对于今年下半年的市场行情有什么看法的?
朱玉山:从上半年的市场情况来看,像家具等实体企业的经营状况还是令人担忧的。但那些积极探索新渠道的企业,如探索电商渠道的企业,跟房地产渠道合作的企业,自建平台渠道的企业,都发展得很好。这可以说是一个新的亮点,将成为未来企业经营业绩新的增长点。
 
  记者:加入天猫家装后,新红阳将如何实现线上线下互动和共赢?
  朱玉山:天猫家装本身是一个互联网平台,实现了全产业链的商业闭环。作为入驻方,我们要做的就是:第一,把产品做好;第二,把经销商转换成为服务商。这是我们企业第二次腾飞的关键点,也是给予我们业绩提升的一个机会。
 
 
  记者:新红阳本身有一个O2O平台,加入天猫家装后,二者将如何配合并实现共赢?
  朱玉山:公司的O2O事业部是新红阳从2013开始转型的一个战略,现在入驻天猫家装O2O平台后,二者要实现融合与互补,企业做好企业自己的事情,天猫做好天猫自己的事情,然后把企业、经销商和消费者这个路径彻底打通。新红阳自己的O2O完成产品供应链的整合和基础平台的建设,天猫家装O2O把线上的消费者引流到企业的O2O。我觉得这是一个非常完美的整合,天猫家装方面也非常看好。
 
  记者:您怎样理解“品牌”在未来企业发展中的重要作用?
  朱玉山:其实,中国家具行业之前30年的发展,只是走完了一个渠道建设的过程,真正植入消费者心中的品牌建设才刚刚开始。下一个十年或更长的时间,如何让品牌真正植入消费者心中,天猫就是一个很好的平台,因为天猫是直接面向消费者的。作为企业,必须把经销商彻底转换为服务商,把消费者引入企业的O2O平台,这样企业的品牌就会植入消费者心中。我想让消费者在心中形成一个意识:买家具,找新红阳。我相信,这一天很快就会到来。
 
  记者:作为广东省四川家具商会会长,您将如何带领会员企业做好“品牌”这篇大文章?
  朱玉山:作为商会会长,对于我来说,带领会员企业做好“品牌”这篇文章是一份责任。如果新红阳在天猫的事业成功了,我会把双方合作的理念,以及企业经营的理念,传递给每一位会员,让会员从真正意义上去转换自己的思维。因为现在还有很多会员对于互联网处于观望的状态。这是因为他们觉得,前面的路没人走过,如果去走,可能要花很多钱,花这些钱是不是冤枉的。既然如此,新红阳就率先去走这条路,率先去尝试。尝试成功了,就在不同的场合与会员进行分享,让他们也尽快融入互联网,通过互联网做好“品牌”文章,并分享互联网所带来的红利。
 
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