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人物
康林家具总经理尹哲基:八千里路云和月

来源:家具中国   作者:黄治开    日期:2012-11-21

创建于1986年的振兴沙发厂已经走过了26年了,26年在历史长河中,弹指一挥间,26年的创业征程,却凝聚着无数康林家居人的辛勤与汗水。

创建于1986年的振兴沙发厂已经走过了26年了,26年在历史长河中,弹指一挥间,26年的创业征程,却凝聚着无数康林家居人的辛勤与汗水。
 

康林家具总经理尹哲基:八千里路云和月 家具品牌
尹哲基,康林家具总经理

不积跬步无以至千里

1986年,改革的春风刚刚吹过南部中国,对于北方内陆的山东淄博市,人们还沉滞在日升而作日落而息的农耕生活中,完全未能预见未来这个社会的变革之快。而尹氏弟兄中的二哥尹连基却对此敏感,他敏锐地感觉到中国的经济制度将发生非常大的变化,至于发展成什么状态,在懵懵懂懂中也未可预知。但在这场变革中他觉得应该有所作为——做实业办厂发展经济——这正是市场化改革所倡导的。于是,由尹连基和大哥尹成基联合创办的振兴沙发厂的前身就应运而生了,当时还不能叫厂子,只能唤作作坊式的家具加工厂,员工老板总共十余人,草创时期竟是这样一路走了过来。这个阶段,工场规模扩大是缓慢的,藤制等其它类型的家具都有涉足,资金也是一分一厘地积累,好在尹连基的木工手艺在当时坊间名声响亮,工场还是一步步扩大。到了96年,员工已经发展至50余人,完成了企业草创时期的原始积累,一个初具规模的小型家具工厂开始引起世人的关注。创业艰难百战多,企业经营者对于自己一手创办的企业,那份感情岂是文字所能表达得了的?尹连基对实木家具的热爱,对木工的那份情绵延至今。至今天,康林家居已经发展成为集木艺、布艺、皮艺沙发于一体的大型沙发家具专业生产企业,年产值逾亿元,但,尹连基先生依然主管着木艺沙发,奔走在工厂和市场一线。
 

卓越经营者的量断

如果要问哪一件单款家具在家具历史上销售的最多?很多经销商和厂家不约而同地想起“联邦椅”。在整个90年代中期,几乎大大小小的家具经销场所都能看到联邦椅的影子,这款由联邦家私开发的椅子一经上市便迅速蹿红大江南北,创造了中国家具史上少有的单一产品大范围覆盖全国市场、产品经久不衰的奇迹。旋即,全国大大小小的厂家开始模仿生产联邦家私的这款椅子,因口口相传,“联邦椅”由此而来。

同样,96年前后的振兴沙发厂也开始涉足生产“联邦椅”,2001年前后布艺沙发开始试探着上线,只是量还比较小,竞争力不强。不过,那时的振兴沙发厂在2000年的千禧年还是创造了年产7000套的历史佳绩,至03年的数年积累,一举奠定了振兴沙发厂在本区域的地位。期间,尹氏兄弟里四弟尹哲基93年高中毕业后进入企业,负责市场开拓与维护,工作两年。

振兴沙发厂的发展不是靠贷款和投机取巧,是靠扎扎实实的质量工作和自我资金的积累滚动发展而来。那时,在北方,生产实木家具普遍存在开裂扭曲变形等弊端,很多厂家畏病忌医,因为改善这个弊端要投入巨额资金。尹连基与兄弟们商议,决定引进国内最先进的木材烘干设备,这是一笔不少的投资,与大家商议,也有不同意见。因为创业以来,厂子在规模上本地区已经小有名气,可是每每企业利润都是用作再生产投入,扩大厂房,变更设备,年复一年地忙却未能像其他厂家那样,日子过得“挺滋润”。我们从中能够感受到创业初期振兴沙发厂的发展是所有人无私付出的结果。但是,大家还是把眼光放在了长远,尊重尹连基的意见,这种大的战略投资直至现在还在受益。在当下还有企业围着征地扩车间忙得不亦乐乎,要知道当下的成本与当初相去甚远。

虽然现在的康林由四弟尹哲基日常经营,但尹哲基认为,很多公司的战略决策还是以二哥为准,二哥格局大,是企业的主心骨顶梁柱。
 

康林家具总经理尹哲基:八千里路云和月 家具品牌
 

接盘手的挑战与峰回路转

因市场上充斥太多小厂生产的“联邦椅”,做工和材质都日渐下滑,本来这件高档到可以进入高端卖场的家具品牌却在价格战的厮杀下渐渐退居二线,不复当年神勇。振兴沙发厂也面临转型的关键点,彼时的四弟尹哲基和三弟尹春基在外联合创办了企业,但经营并不理想。尹连基顾大局,召集兄弟共同创业,旋即,弟兄四人的企业合为一家公司——香港康林家居集团有限公司,开始重推软体家具,由四弟尹哲基负责,集团化运营由此开启一段新的不平凡的历程。

可是,实木家具“联邦椅“的生产量逐渐减少和软体家具没有拳头产品,渠道建设不够,“康林”那时度日维艰。03年前后,广州和成都等城市陆续可见的新款的花式图案,可拆洗布套、小碎花边等很洋气的沙发款式,渐渐兴起,淄博周村区的企业如蓝天、圣德龙、福王、伊斯特这些一直以软体为主业的软体企业抓住机遇,乘势而起,无疑,这给软体布艺沙发不太深厚的”康林“不小的压力,对于尹哲基来说,还将面对更多的考验。

尹哲基给记者的印象不像是二哥尹连基,二哥格局大,有魄力不拘言笑;尹哲基虽然也不拘言语,但总是笑容可掬,记者观察,他最厉害的是善于学习与思考,集众家意见之后审时度势,精准判断量力而行,这恐怕是“后康林时代“发展中能够在市场机制成熟的环境中稳步发展,越来越有竞争力的关键。接管软体家居事业的四弟,在经过04年至07年几年的摸索与积累后,终于在08年产能和品牌知名度得到质的飞跃,“康林“作为一个区域性品牌开始脱颖而出。无独有偶,尹连基先生在出差河北香河的一次偶然机会,在某家商场展厅内当他看到新品类木艺沙发时便眼前一亮,断定此产品必将引领中国家具市场又一风潮,此种产品就是实木框架加软体坐靠垫的木艺沙发系列,在当下已经风靡大江南北,而康林家居,依靠当年生产”联邦椅“的基础,上马木艺沙发,获得了企业利润增涨的又一极。这种敏锐的市场洞察力,是一个对家具事业孜孜追求者的直觉,是对市场深厚积淀的灵感一闪,敏锐捕捉,是偶然亦是必然。

软体布艺与木艺沙发齐头并进,终于扭转了企业的颓势,而此时,”康林“又走到了一个关键的历史节点。
 

康林家具总经理尹哲基:八千里路云和月 家具品牌
 

新时代的励精图治

09年前,包括振兴沙发厂创业初,我们称之为“前康林时代”;09年之后的康林,我们称之为“后康林时代“,因为它们之间有质的变化。负责日常经营的四弟尹哲基不满于现状,锐意创新,而此时的康林已经有了展翅高飞的基础,有了一个施展的舞台。因质量把关严格是尹连基先生创下的优秀传统,直至今日依然保留,它是企业生存发展的根源,但只是质量优胜是不够的,这是个信息时代,是个传播时代,是个众多选择的时代,尹哲基早就意识到这一点,并开始启动改革。

要提升企业竞争力,首先要加大品牌影响力,知名度,如何宣传推广是企业所要面对的首要问题。在此期间,康林家居先后在高速路上广告位,电视电台公交车、报纸杂志、网络新媒体等介质上围绕“品质创造健康生活“这一主题精准投放大量的广告宣传,并在2010——2012年先后数次参加青岛国际家具展览会,收效颇丰,从那主题广告词里面我们能够感受到康林家居对品质的自信;强势宣传自会引来经销商和消费者的关注,要满足需求,必须有强大的规模化的生产能力,在此,康林家居又引进先进设备,扩大厂房,并上马皮质家具生产线,一系列的后方生产跟随启动;如此大的规模投资,企业的软实力还要同步跟进。为此,康林家居积极参加中国家具教育学院举办的总裁培训班及各个知名家具培训机构举行的学习班,给企业领导,生产线员工,营销团队,经销商团队不时地输入新的知识,改变思路和观点,以应对新形势下的市场考验。借助外脑,善于学习这是尹哲基先生的个性也是“后康林时代”的特征,在与外脑的合作中,尤其与北京格名威商学院合作最为密切,战略合作关系直接成了康林的智囊团,助推康林家居飞跃发展。对此软实力,尹哲基还不停歇,又开始推行6S精益化生产管理,不断提升企业的整体运营效能,企业形象及综合竞争力,打造一旅作战能力强大的”队伍“,因为在他看来,任何伟大的事业都在于人。

当拥有“质量、品牌知名度、生产基础、专业机构辅佐、内部管理强化”这些因素,企业就一定会成功吗?不一定,因为拥有这些的企业太多了,却未必都能笑傲江湖。接下来让我们窥探一下康林发展的背后那些隐藏的力量。
 

康林家具总经理尹哲基:八千里路云和月 家具品牌
 

隐藏在表象之下

记者邂逅康林家居尹哲基先生是在青岛国际家具展会上,自那时起已经一年有余,数次的深入企业采访也让笔者对康林家居的成长能够道出一二,但这不能完全概括康林。

群策群力,民主行事。中国有句话叫“共患难易同富贵难”,历史上和社会上有太多因利益纷争而分道扬镳的朋友和至亲,而康林家居的四兄弟创业以来和和睦睦,有什么事一起商议,群策群力,意见统一起来才去执行,执行有力。从来没有一个人专断行事不负责任,这虽然在效率方面会有所滞后,但做出的决策大多是对的,这让康林二十几年的发展一直有惊无险,安然度过市场潜在风险。每个人都是以一颗无私的赤子之心打拼这份事业,这是多么难能可贵的啊,在笔者看来,恐怕当下中国最需要这样的制度和个人涵养了。

踏踏实实,步步为营。尹哲基告诉记者,做实业,就应该有实业精神,实业精神不是要求企业去获得多少社会资本和虚无的荣誉,而是为消费者带来多少实用价值和带给员工们多少归属感及荣誉感,对国家带来多少赋税及就业岗位。以图利为唯一的企业大都获得不了大利益也不会长远发展。康林这些年一直踏踏实实,一步一个脚印地发展,保证每一个下线的产品都是合格的产品。做好这一点已经不易,企业在任何时候都要有清醒的认识,哪些才是企业该坚持的,事实也证明,只有那些产品好的企业才走的更远。

善于学习,适时感恩。经营企业是一个不断战胜困难的艰辛过程,也即是一个不断学习的过程,但,大多数企业是被动的学习,假若企业是主动学习型,那岂不是很可怕?对于同行竞争者来说。每天进步一点点——这句尹哲基常挂在嘴边的一句话,蕴藏着多少智慧,虽然看起来极为普通。每天都进步,进步是努力的表现,由量变到质变,积跬步以至千里,这就是一种美德,一种坚忍不拔的执着,也是执行力的良好注解。感恩,也是尹哲基领导下的团队所倡导的,当一个人心存感恩之心时,就会觉得世界赋予了他更多美好的东西,人也开朗起来,乐于奉献来体现自身价值,感恩报之以恩。当一个人感受到付出比索取更能使他快乐时,其修养与心境已非一般人所能比。感恩,才能够更加爱这个世界,爱周围的人,感化更多周遭。
 

康林家具总经理尹哲基:八千里路云和月 家具品牌
 

厚德载物,有容乃大。接触过尹氏兄弟的都能够感受到骨子里那份亲切,虽言语不多,但隐藏在举手投足间,这是内心中承载着淳厚心念的外在表现。佛家有说:广结善缘。儒家又说:得道多助失道寡助。你对外界什么样,外界迟早以什么还给自身。尹哲基举过一个例子:很多工厂对待材料供应商都因为材料商的催款而变得横眉冷对,觉得他们从自己身上赚了钱就应该像财神爷一样被人宠着。其实,无论是谁都是在谋生,善待他人才能被善待,平时表现不出来,危机关头,挺身而出的肯定是受你之惠或者觉得你人可靠的人。这是一个态度,却是很多企业经营者忽略的心术修养。厚德才能载物,无德抑或德浅,无物可载。

记者觉得这不足以诠释这家欣欣向荣的企业之全部,但管窥一斑地引述一二,对于奋斗在家具市场的同仁们亦可互通有无,取长补短,善莫大焉。要研究企业,太多表面的荣誉和铅华,但真正值得商摧的还是那隐藏在背后的东西,有了背后这些本质性的东西,做什么事业都能够有所建树,那些表象的繁华繁复只作为茶余饭后的谈资罢了。

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