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宝源集团董事长麦桂程:顶端优势造就顶级品牌

来源:香港家私   作者:付双成    日期:2012-06-27

宝源把以人为本作为企业的核心经营理念,贯彻到今天,成就了员工,造就了企业,员工与企业实现了“双赢”。

2012年春节过后,家具制造企业招工难的问题再次升级,正月十六前多数企业的返工率不足50%,在招聘新员工时,企业普遍愿意出高工资,但仍是门可罗雀,偶有应聘者,也是东家走走,西家望望,择优应聘,企业陷入了绝对的、无计可施的状态。但就在过去的一年,只要企业愿意提高工资,人员还是相对容易招聘的。

宝源集团却不同,春节后员工的返回率接近100%,而在宝源看来这种现象纯属正常,没什么大惊小怪的,数年来一向如此。一组数据更让人吃惊,该公司从管理层到普通员工70%以上工龄超过10年,有15年以上工龄的员工多达300多人,80%的客户同宝源的合作时间都是10年以上,等等。有业内人士称,在中国家具行业,企业综合素质无出其右者。
 

宝源集团董事长麦桂程:顶端优势造就顶级品牌 华伦迪高

在采访宝源集团董事长麦桂程时,他十分平静地说,宝源自1982年创建以来,不以财富增长为第一目标,注重员工在个人事业上同企业一同成长,宝源把以人为本作为企业的核心经营理念,贯彻到今天,成就了员工,造就了企业,员工与企业实现了“双赢”。

与麦桂程的一席谈话,我们发现,宝源员工与企业高度地融合在一起,企业充满了活力,员工创造力无限,企业具备了顶端生长优势,顶端优势造就了顶级品牌。在麦桂程谦和温雅地对30年经营企业心得的阐述中,我们对宝源的顶端优势和顶级品牌也有了具体而详细的了解。

顶端优势方面

人力资源匮乏是众多企业普遍面临的首要难题,特别是技术人才尤为短缺,年轻的吃不了苦,年长的悟性差,宝源有良好的解决办法,从员工中发掘人才,进行大力培训,经过锻炼逐步成为公司的核心人才。此阶段优秀人员跳槽几率高,企业不能简单地认为,对员工的培训投入大,员工成才后应该先为公司做贡献,然后才提高福利待遇。换个思路,员工学有所成自己也付出了艰辛的努力,企业为他们提高福利待遇,提供更好的发展平台,留住他们,才是正确的对待人才的态度。宝源集团发展至今,注重的不是个人事业财富的增长,而是对员工的培养和企业经营者视员工亲如子弟的态度。麦桂程表示,招工难是每个企业都会遇到的问题,宝源在保障工资相较于社会同等工资水平略高的同时,尽可能完善员工工作和生活环境,保障其能健康地工作,愉悦地生活。在营造优质环境方面,宝源称得上典范,毕竟,能在2008年便能做到宿舍全空调化的家具企业不多。

抄袭风盛行,产品高度同质化,缺少原创设计和差异化是很多企业面临的另一困境。在市场竞争激烈的情况下,有价值的原创产品仿效者众,原创产品的竞争力减弱,研发费用收回周期长,市场难以把控。同时,由于国内品牌及知识产权的保护制度和政策法规不完善,企业原创得不到有力保障,再加上商家广告战、价格战、促销战等恶性竞争手段频现,使企业原创设计和品牌建设的信心受到重创。针对这一情况,宝源利用自己的研发优势,首先加快新老产品的更替周期,让仿效者跟不上原创产品更新的速度;其次,快速加大新产品的市场覆盖面,加强新产品的市场影响力;再则,加强企业内部的产品生产流程管理,提高原材料的利用率;最后,采购先进的生产设备,提升产品质量和工艺。通过以上四个方面保持宝源产品原创的独立性和领先地位,从而赢得市场。

在“内容为王,渠道为王”的今天,顺畅的渠道及终端是企业产品价值得以顺利实现的关键。在中国,卖场的强势地位由来已久,常常胁迫厂商与其共迸共退,把风险转嫁给厂商,而经销商由于其自身的脆弱,往往见异思迁,忠诚度低,也想像卖场一样,号令厂家,掌控厂家,厂家陷入渠道困惑之中。宝源的应对措施是,在价值链体系中,提升自己的价值,卖场和经销商要想利益最大化,必须依托宝源价值的实现。这样,宝源也就走出了渠道困惑。

尽管宝源在各方面都处于顶端优势地位,但面对市场形势的急转直下,练内功将是2012年宝源的首要任务。
 

宝源集团董事长麦桂程:顶端优势造就顶级品牌 华伦迪高

顶级品牌方面

宝源致力于玉石家具制造已有30年,产品路线始终如一,做顶级的玉石家具。目前旗下有三大品牌:“华伦迪高”、“欧迪堡”、“圣诺曼”,皆为顶级品牌。在这三大品牌的家具中,所用的石材均是从意大利、墨西哥、伊朗、希腊等国进口的天然玉石,宝源向社会承诺,凡是宝源的家具,玉石假一赔百,到目前为止,还没有第二家企业敢这样公开向社会承诺。可见,宝源对经销商、消费者以及对社会有着高度的责任感。雄厚的品牌基础,严谨的品牌形象,高度的品牌自律意识也带给了经销商莫大的信心,赢得了社会对品牌的尊重。同时,也带来了企业的迅猛发展,目前宝源在国内拥有数百家旗下品牌专卖店,且80%的经销商都是十年以上的老客户。

远在90年代,宝源研发的“欧迪堡”白亮光欧式家具系列风靡中国,引领中国欧美高端家具市场发展的一个时代,成了行业的标杆。2011年,宝源成功开发了居家型法式后现代家具“欧迪堡”银箔家具系列,把个性化的、奢侈的法式后现代家具引入了干家万户,这在以前是不可想象的,以前这类型家具只是在酒店、高档会所等才能看到。仅一年的时间,“欧迪堡”银箔家具系列的专卖店就开了100余家,这在高档家具品牌的连锁开店中是非常罕见的现象。

2012年新春伊始,宝源历时两年的研发,隆重推出了儒雅高贵的欧式意大利新古典风格家具一“圣诺曼”仿古白艺术家具系列。其间,展开了大量的市场调研工作,多次召开优秀经销商品鉴会,反复修改设计方案数十次,从而使产品达到至臻至美,因此,初试市场,反响热烈,以现在的估测,有望再创宝源品牌新高度。

宝源始终坚持,没有品牌的产品,没有附加值,也就没有竞争力,企业的核心价值无处体现,在市场上就会永远处于劣势地位,企业的发展无从谈起。然而,品牌也非一日之功,一时之举,它需要企业的长期付出和坚持,需要企业系统的高度完善,品牌才能大成。品牌在给企业带来巨额利润的同时,也能帮助企业完成实现社会价值的愿望,总之,品牌的力量是无穷的。如今,家具业的暴利时代早已过去,家具企业要与时俱进,加强产品的研发,升级换代产品,加强品牌的宣传力度,在品牌形象及创新能力两项关键指标上寻求突破,走出行业品牌的局限,塑造大众品牌形象。企业的经营之法不仅仅在于降低成本,更重要的是通过创新改变困境。

作为拥有三个顶级家具品牌的宝源集团,本可以放慢品牌拓展的步伐,一样能够取得骄人的业绩,但仍在不停地追求超越自我,倾力于品牌的升级改造,这样的企业精神是难能可贵的,也是值得家具界同仁推崇和借鉴的。
 

宝源集团董事长麦桂程:顶端优势造就顶级品牌

宝源集团董事长麦桂程

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