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六大产品矩阵发力,单月700万业绩加持,依丽兰家具成功抢占整装入口

来源:第一家具网   作者:    日期:2018-11-07

对于家具行业,产品永远是“王道”

2018年已进入尾声,对于家具行业而言,压力仍未有所减轻。

与此同时,家具上市公司大幅飘红的业绩增速,也在不断提醒着大家,行业洗牌正在持续,且有不断加速的态势。

在这样的背景下,作为家具行业的“弯道超车者”,依丽兰正凭借着对产品、渠道、终端的出色把控,逐步向行业龙头靠拢。

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强势亮相8大展会,规模效应凸显

广州展、深圳展、青岛展、天津展、北京展、成都展……

2018年以来,全国知名家具展览会,均能够看到依丽兰展位。而随着成功亮相石家庄定制家具展,依丽兰8大展会之旅也圆满落幕。从展会效果来看,数字更能说明一切。

六大产品矩阵发力,单月700万业绩加持,依丽兰成功抢占整装入口
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▍ 数字一:220家

据统计,依丽兰2018年展会期间,签约门店数量已超220家,其中实际落地数量已超80家。

▍ 数字二:80万

单日零售额突破80万,这是依丽兰青岛展最后一天的业绩表现。

不管是代表渠道指标的开店数量,还是终端指标的销售数据,依丽兰都已经交出了一份满意的答卷。

而更进一步来看,对于家具企业而言,参展只是表面形式,参展背后的运作思路更值得探究。

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数字背后的含义,产业链重塑

实际上,上述两组数字,一组是针对渠道体系,另一组则是针对终端市场,但是均指向了依丽兰参展的“奥秘”。

▍ 奥秘一:抢地盘

“站在风口上,连猪都能飞起来”这句话已经流行了多年。但是,风不会一直都有,回到家具行业,当市场面临盘整时,只有真正的强者才能生存起来,甚至趁机做大。

而如今,依丽兰家具正处于渠道扩张和品牌推广的关键时期。

始创于1987年的依丽兰家具有限公司,在历经近30年的风雨历程后,现已发展成为中国家具行业知名品牌。

目前,依丽兰已先后在国内投资成立北京依丽兰家具有限公司、河北依丽兰家具有限公司、成都依丽兰家具有限公司,现共有员工1000多名,占地100余万平方米。

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依丽兰招商总经理张海源(右)

依丽兰招商总经理张海源表示,依丽兰2018年大规模参展背后,其核心诉求之一就是要拓展渠道。

从目前来看,依丽兰现有的渠道体系,其销售增速已经开始落后于企业的产能增速。在这样的情况下,伴随着企业产能的不断扩张,就需要有更多的市场来进行承载。

而随着依丽兰在全国生产基地布局逐步完成,拓展经销商渠道,健全品牌网点体系,已经成为必然选项。

除了拓展渠道,知名度推广也是依丽兰参展的另一重要诉求。

张海源分析,过去多年,依丽兰都是专注产品、深耕市场,在夯实基础的同时,由于其市场辐射有限,对其知名度提升也造成了一定的负面影响。

甚至,在中国家具行业眼中,依丽兰很长一段时间内都被视为是一家北方企业。

而如今,随着企业产能布局的完善,以及店面的不断扩张,依丽兰需要进一步打开行业知名度。

其中,既包括与家居卖场的深度合作,也包含与各地家协实现联动。而这些,通过参展的方式最为直接。

▍ 奥秘二:革新参展模式

如果说渠道拓展、提高知名度都是为纳新做准备,那么,依丽兰高规格参展背后,还体现在对现有渠道营销体系的维护支撑。

张海源认为,现在的家具展览会与以往已有所不同,相比较过去纯粹的招商,现在更应该注重双向选择:既包括品牌招商,还包括消费引导。

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以青岛家具展为例,在展会最后一天的消费者开放日,依丽兰单日零售额就突破了80万元,这也是在帮助当地经销商做大业绩,扩大品牌在当地的市场影响力。

如果说以往的展会与现有的经销商体系关系不大,那么,如今依丽兰正通过展会联动的方式,帮助当地经销商实现营销推广。

产品矩阵渐已成型,入口抢占在即

对于家具行业,产品永远是“王道”,依丽兰也深知这一点。

目前,依丽兰定制已形成六大产品矩阵,其中意式轻奢、现代北欧系列尤其受到年轻消费群体的欢迎,两大定制系列产品此次亮相石家庄定制展,经销商渠道也是反响强烈。

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现代北欧

此外,包括现代新中式、现代简欧、简美、现代时尚四大系列也将逐步亮相。

值得注意的是,伴随着企业产品体系的完善,依丽兰正逐步切入整装领域。尤其是随着今年的参展加盟店的开业,依丽兰定制家具势必成为众多市场的热点、成为满足市场需求的前沿产品。

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张海源强调,对于未来的家具行业龙头企业而言,除了重塑商业模式,更重要的是对上游入口的抢占,而整装就是其中最重要的一个入口“支撑点”。

对此,依丽兰早已有所准备。

目前在成品家具领域,依丽兰已经形成了六大系列,其中,沙发类包括斯德歌堡、佐丹妮;软床系列包括伊甸园、爱丽;床垫系列包括依丽兰;实木系列包括花木兰。

张海源表示,依托六大成品家具系列,依丽兰在定制家具领域,可以给消费者带来更多的实惠,而这也是区别于其他定制的优势。

强化渠道联动效应,实现利益共享

正所谓“酒香也怕巷子深”,在强化产品优势的同时,依丽兰也在不断提升渠道力量。

截至目前,依丽兰针对渠道经销商,已建立了立体化的服务体系,涵盖范围从选址装修、店员培训,以及广告营销的整个流程。具体来看:开店即全装修支持、全饰品支持、广告及促销的大力支持;人员支撑方面,新店开业期间,企业提供全程策划、培训与帮扶支持等

不仅如此,依丽兰还开发了专业的VR软件,配合终端产品展示,可以更好的帮助经销商抢占先机。

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正是依托渠道方面的强大支撑力,依丽兰终端也是业绩频传。

7月8日,面积超过3000平米的乌鲁木齐依丽兰美庐整装馆亮相,依丽兰高层带领团队从开业前至开业活动全策策划,实现了一个月销售705万的惊人业绩。

10月5日,河北安国依丽兰整装馆开业,活动期间实现了200万的销售业绩。

六大产品矩阵发力,单月700万业绩加持,依丽兰成功抢占整装入口
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乌鲁木齐依丽兰美庐整装馆开业现场火爆

值得注意的是,张海源分析认为,从目前的趋势来看,明年家具市场还将面临更大的压力。

基于这种判断,依丽兰已经有所行动。

根据前文提及的数据,今年依丽兰的签约量与落地量仍面临较大差距,而这正是基于企业对于未来的判断。简单点来说,依丽兰将集中现有资源力量,给予渠道体系更多的政策倾斜,并将继续加大对现有经销商的支持力度,最终实现企业与经销商的共同发展。

不管是对于依丽兰,还是对于广大的经销商而言,新的机遇正在眼前!

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