关于第一家具网  |   联系我们  |   商务合作  |   招商频道  |   老版招商入口
资讯
定制家居遭遇三大痛点,依丽兰这个“防雷指南”值得收藏

来源:依丽兰   作者:    日期:2018-08-03

定制家居领域面临的行业痛点,说到底还是企业自身的问题,许多新进企业过于急功近利,忽视了自身体系的优化完善。


作为近年来发展最为迅速的家具细分市场,定制家居已引得大批品牌入局,还有不少品牌则还在入局的路上。

 

不过,定制家居行业也并非十全十美。相反,回望家具行业发展的这些年,广大家具经销商曾经碰到过的“坑”,正成为定制家居发展的新痛点。

 

  1  


痛点一:经验不足

 

纵使家具行业的“老江湖”,面对近些年才崛起的定制家居,往往也显得手足无措。是的,对于很多经销商而言,过往成品家具的运营经验,很难复制到定制家居领域。

 

但这很多时候并不是经销商的错。

 

事实上,目前定制家居领域依然面临诸多难点。就以产品为例,不少定制家居企业宣称产品体系完善,能实现“拎包入住”,但等到真正落实的时候,往往都做不到“所见即所得”的效果。试问,企业连自身的产品体系问题都没解决好,怎么能指望经销商去拓展市场?

 

所以,一旦碰到了不靠谱的定制家居品牌,对于经销商而言,往往就是“空有一腔热血,却恨无处下手”。

 

 

  2  


痛点二:缺乏人才

 

如果将成品家具形容是“卖产品”,那么定制家居就是在贩卖“生活方式”:消费者看中的是整个定制家居空间中的产品搭配,这其中,最重要的就是空间的整体性。

 

这也就意味着,如果没有完善的市场营销体系,以及专业的销售人员,最终也只能沦落为像成品家具一样吆喝卖产品。

 

因此,对于经销商来说,合格的定制家居企业,应该能够针对自身的产品开发出一套完整的“设计语言”,否则,任凭销售人员如何卖力推广,也都是摸不清门道,甚至是“鸡同鸭讲”。

 

但现状却是,不少企业转型定制家居领域后,营销体系却未能实现同步,并最终导致市场终端人才难觅。

 

 

  3  


痛点三:客单价低

 

定制家居和成品家具最大的区别就在于,定制家居更注重整体空间的搭配,这就意味着单个成交一定会涵盖多类产品,而成品家具品牌则不一定如此。

 

但现实却是,很多定制家居门店,还是将产品当做成品家具模式来销售。

 

而这说到底,还是企业的问题,企业在产品开发的过程中未能形成统一的体系,最终导致终端市场上,原本应该是整体空间的家具产品被拆分成了小块。

 

  4  


所有痛点都指向一个方向:选对企业很重要

 

可以说,伴随着定制家居行业的高速发展,上述问题就一直存在。

 

一方面,是整个家居行业都在向定制家居看齐,传统的家具、建材界限日趋模糊,因为大家都要做定制家居,各家展厅也都朝着全屋定制空间看齐。

 

另一方,终端消费者却普遍反馈定制家居“前后不一”:在展厅看空间效果很好,色彩搭配、产品布局都堪称完美,但是最后放进自己家之后,整个味道都变了。

 

经销商更是普遍抱怨,从产品到营销,企业总是不够给力,甚至形容定制家居“只是看上去很美好”。

 

 

而不管是产品问题还是销售问题,当下定制家居面临的诸多痛点,其实最终都指向了一个方向,那就是定制家居企业。

 

依丽兰市场总监李咏就表示,定制家居领域面临的行业痛点,说到底还是企业自身的问题,许多新进企业过于急功近利,忽视了自身体系的优化完善。

 

最终导致的结果就是,企业从产品设计、到加工生产,乃至营销服务,都不能跟上市场的需求,耽误了自身发展的同时,也坑苦了经销商。

 

  5  


这才是最佳的避险指南

 

对于经销商而言,定制家居领域“避雷”的秘诀就在于找到靠谱的品牌,那具体该如何选择呢?

 

依丽兰家具或许能够带给大家一些启发。

 

 

依丽兰并非是最早进入定制家居领域的成品家具企业,但却能够很快的成为行业关注的焦点。而依丽兰能够取得这样的效果,靠的就是对产品、对运营的精耕细作。

 

产品方面,目前依丽兰产品已涵盖全屋定制,产品数量高达2000多种。不仅如此,企业依托全屋定制理念,已开发出多种家居风格,真正实现了定制家居空间“所见即所得”的效果。

 

运营方面,依丽兰融合定制家居全面整合为依丽兰智能整体家居,实现了包含设计、装修、家具、厨房、软装,打造家居一站式终极运营模式,并为经销商建立了完备的服务支持体系。

 

依丽兰定制家居于2017年下半年正式推出,2018年以来已先后亮相广州、郑州、天津、成都国际家具展览会,均广受市场瞩目。

 

 

不仅如此,近日依丽兰获得第二届中国家居品牌大会暨2017-2018中国家居十大品牌大会品牌评选的 “十大定制家居创新品牌”称号。这也是依丽兰家具继2016-2017荣获十大家居品牌后,其产品再度获得行业认可。


据悉,依丽兰新推出的定制产品,凭借差异化市场定位,广受经销商好评,同时凭借强大的产品优势,更是受到消费者的一致赞誉。

 

8月5日至7日,依丽兰还将亮相沈阳国际家博会,展位号L2-01。对于想代理定制家居品牌,又怕“踩雷”的家具经销商而言,届时亲临依丽兰展馆,绝对能够带来不一样的惊喜和启发。

 

热门文章
第一家具网 版权所有 CopyRight © 2006-2014 WFF168.COM All Rights Reserved 南京网聚传媒有限公司
经营许可证编号:苏09013694-2号 | 站长统计