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从没有一个客户,到行业知名品牌,他们是如何在三四年内完成跨越的?

来源:   作者:    日期:2018-05-15

DAaZ认为,要做一个有生命力的品牌,涉及到三个方面,一是继续做好设计;二是要把设计、研发的好产品有效带给用户,即做好营销;三是做好产品服务,提高服务意识,切实解决好供应问题、帮助用户解决问题。这三者平衡好关系,品牌才能良性发展。

在今年第39届国际名家具(东莞)展览会“金羿盛典”上,一举夺得终极大奖——2018金羿奖组委会大奖的品牌,居然并非众多行业巨头中的某一个,而是近两年刚刚兴起、企业规模不大的DAaZ!连DAaZ品牌创办方——东莞慕友实业有限公司的团队自己都大感意外!

 


真的很意外吗?世上没有那么多的幸运!走进慕友实业的办公室,陈列的许多奖杯让人印象深刻。原来DAaZ早就成为展会获奖常客了。凭借其尊崇自然的家具设计理念,三、四年间即获得了行业高度认可。



作为一家企业,四年时间肯定是比较短的,但作为一家处于奋斗期,却能克服重重困难、禁受住各种诱惑、坚守自我,并获得成功的企业,绝对不能算短了!


 

这三、四年时间,DAaZ是如何实现跨越的?  

 

危机中转型,只因起初的情怀


2014年,刚刚成立一年半,做家具出口的慕友实业决定转型做内销产品,因为他们遇到了很多出口企业遇到的困难,劳动力成本不断上涨、原材料不断上涨、利润越来越低……他们深深感觉到了危机。于是,他们这年做出了一个决定,决定闯出一条创立内销自主品牌的新路子。

 



慕友实业起初的想法比较简单,因为他们在市场上没有看到自己想拥有的那种类型的家具,因此,他们决心做一个自己内心喜欢的家具品牌,因为他们相信能够有人与自己找到共鸣。当时,慕友实业已经结识了一些原创设计师,而且已经在做出口产品时积累了一定的生产管理经验,就这样,DAaZ诞生了,并且在2014年3月首次参加展览会

 


但第一次参展,DAaZ没有接到一个客户。这也让艰苦创业的慕友实业感受很大压力。但是在这次展会上,DAaZ也收获了一片叫好声,虽然是叫好不叫座,却更加坚定了慕友实业坚持下去的决心。因为通过在展会上与各地专业观众交流,他们感受到有不少人对这种类型的家居生活是有向往的,只是可能因为品牌自身在性价比、功能需求等还有欠缺的部分,所以,他们顶着压力坚持下来。



 

于是,他们紧接着调整产品,第二次参展,接到了第一个客户。而且这个客户在市场上非常活跃,更加坚定了他们的信心。第三次参展,DAaZ又收获了五个客户。一路上,DAaZ既坚定了自己的信心,也坚定了市场对DAaZ“崇尚自然”理念的信心。



如今的DAaZ,不仅已经有数十个专卖店,而且成为行业熟知的创新型品牌DAaZ品牌创始人冷传福介绍说,创业的过程虽然很辛酸,当时面临着破釜沉舟的境地,根本没有回头的余地,一个决策失误,企业都可能面临倒闭的危机。但是因着最初的情怀,因着一种责任感,企业渡过了一个个难关。

 


“做自主品牌虽然比我们出口时要复杂得多,不仅要做店面设计、产品研发,还要做陈列、库存、宣传、扶持经销商等,但我们乐在其中。就像看到我们的孩子慢慢长大的感觉,从刚出生嗷嗷待哺,到学会走路,再到后来可能会跑起来,如今,我们一年比一年好。”

   

 

不盲从,做有生命力的品牌

 


近两年来,随着人们对DAaZ品牌认知度的提高,也意味着DAaZ面临越来越多的诱惑。是要往宽阔、短期利益大的市场道路走,还是往狭长、不偏离品牌发展理念的道路走?关于这个,DAaZ内部有过深入的探讨,最终统一了意见,选择了后者,并始终围绕这个理念来进行团队建设,吸引志同道合者加入。

 


冷传福表示,虽然企业也要赢利,也需要商业利益,但会平衡好品牌的整体目标和商业之间的关系,不会仅仅为了商业利益淡化品牌想要表达的东西。行业在多元化发展,很多经验可以借鉴,但一个品牌必须要有自己的定位,DAaZ的主张是思考品牌要为社会解决什么问题,为用户解决什么样的精神层面的需求

 


因此,DAaZ尊崇自然的使命不会改变。这种倡导的自然,不仅仅是选取自然的材料,更是在设计产品的时候就考虑很多的因素,包括根据万物生长的时间比例、物质特性不同元素如何搭配,整个空间的大小比例,整个家居氛围的营造。总之,要让人在家居生活当中回归到自然空间,感觉到舒适、状态轻松。

 


今年对于DAaZ来说是一个关键年。DAaZ也将在渠道上拓宽市场,提高专卖店的复制能力,并且得到了许多主流卖场的认可。但是,DAaZ依然选择窄而长的路,做一个有生命力的品牌。DAaZ会选取一些志同道合的经销商,推进经销商和品牌的关系从利益共同体转向命运共同体

 


DAaZ认为,要做一个有生命力的品牌,涉及到三个方面,一是继续做好设计;二是要把设计、研发的好产品有效带给用户,即做好营销;三是做好产品服务,提高服务意识,切实解决好供应问题、帮助用户解决问题。这三者平衡好关系,品牌才能良性发展。


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