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什么样的魔力营销培训,让参加者对年销售增长增加70%信心十足?

来源:   作者:    日期:2018-03-29

年销售增长70%?信心十足?
 每一家门店,与客户距离最近的都是家具顾问。他们可以说是客户接触品牌的最直接渠道。谈及培训会效果,2018年大风范春季营销培训会的家具顾问有更加直观的体验。记者采访到两位参会家具顾问,与她们交流了部分会议心得。

“给我印象最深刻的是一位客户直接说,以后我所有的房子,全部买你们大风范家具。”来自湖北黄石的店长刘女士告诉记者。她自2015年进入家具行业,基本每次都会参加大风范的营销培训会,这一次带着7个人的团队前来参加。

什么样的魔力营销培训,让参加者对年销售增长增加70%信心十足?

此前她也曾经参加过一些类似的营销培训会,但大风范的培训会有很大不同。“其他培训更多的关注如何卖产品,而大风范主要是讲一些实际的东西,更能帮助我们去落地。”谈及培训效果,刘女士告诉了我们一些数据,“我们从2016年初才正式开始将理论运用到实战,2016年到2017年增长幅度就已经达到了70%。”

她和记者分享了参加培训会之后印象很深的两个客户案例。一位客户事先并没有购买全套大风范家具,仅仅购买了沙发和茶几。后来自己进行了产品比较,主动找到刘女士,给第二套别墅订购了全套大风范家具的同时,将第一套缺的也全部配齐了。

另一位客户不仅自己花64万元无折扣购买了大风范家具,还介绍了近200万元的生意。“最开始客户没有打算购买大风范家具,我告诉他,说作为你这样身份的人,就应该用大风范的东西。后来客户对我们说,以后我的单子你可以不用来跟,只要是我家装修就认你大风范。”刘女士表示,“我自己听到这番话也觉得非常的荣幸。这应该是我做的最自豪的客户。”

来自新疆乌鲁木齐的家具顾问崔女士2012年开始进入家具行业,这一次是第五次参加大风范营销培训会。她认为,大风范营销培训会与其他培训会最大的不同,就是切合实际,能确实地落地。“以前用老的方式来销售,售出几率特别小,能让消费者记住的概率也很小。现在每次来培训学习,回去以后把这一套培训获得的知识用于销售中,能看到明显效果,营业额逐年上升。去年上升了35%以上。”

她同样给记者讲述了令她印象深刻的客户案例:“一位装饰公司的老总,在新疆有自己的装饰公司。他说,‘家具我必须买大风范的,就喜欢大风范的男人味。’”

另一位客户已经给第一套房子购置了大风范家具,本打算给第二套房子选购美式家具,最终依旧选择了大风范。“因为我只喜欢你们大风范的沙发,别人家的我已经看不到眼里去了。这套房子还是全套选择大风范。”崔女士绘声绘色地向记者复述客户的原话。

参加培训会的导购们坦言,这些年来的成功不仅是大风范品牌的力量带给他们的,也有品牌营销培训会的功劳。刘女士笑称,自己之前最大的单子也就十几万,卖大风范家具后,第一次签到六十多万的单子手都在抖。到后来慢慢地认识到这就是品牌的力量,逐渐习惯了。“大风范就该这样。它值这个数。”

“每次来培训会回去都有不同的提升,所以只要有机会我都会来参加。”崔女士说,“现在高标低折是市场常态,而大风范品牌定位高端,实价销售,我们特别认同这个,我们的客户也认同这个。”

对参加培训的导购们来说,“思维的转换”给予了他们深刻的启发,与品牌步调保持一致则给予了他们整个团队前进的方向。这也是他们每一次都前来参加营销培训会的原因。

什么样的魔力营销培训,让参加者对年销售增长增加70%信心十足?

刘女士笑言:“有人问我,你都来5次了怎么还来?我说市场是在变的,就像系统需要不断升级,一次不来可能就跟不上节奏了。”

问及今年的目标,刘女士告诉记者:“这次参加完培训,期望今年增长额达到75~80%左右。市场在改变,我们的份额也要不断增长,才能把这个品牌打得更响。”

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