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参加一次营销培训,业绩猛增5倍,经销商表示:未来只做这一个品牌

来源:   作者:    日期:2018-03-28

“专注。我就做大风范一个品牌,以后也会永久地做大风范一个品牌。”
 浙江大风范家具公司2018年春季营销培训会正在南京市滨江希尔顿酒店热闹地进行中。

记者对这次培训会进行了深入的采访。

“今年业绩至少会翻一番吧,其实翻一番都算是少的。”来自青岛的经销商王总说。从2012年正式经销大风范品牌开始,每年两次的营销培训会,他几乎没有一次落下。去年7月,王总与其妻子喜迎二胎,听闻9月将召开营销培训会,便果断带着孩子和保姆一同赶来参加。今年,他们又带了孩子和全店员工一起抵达南京参加营销培训会。

谈及培训会的效果,王总是非常认可的。“去年9月培训完之后,后半年的业绩是前半年的5倍。一般家具店可能增长幅度能达到1.5倍到2倍,我们等于额外翻了两到三倍,效果非常惊人。”王总笑称,“磨刀不误砍柴工,一年之计在于春,这次的培训会更觉得一定要来参加。”

在今年培训会的举办地南京,南京经销商丁总带了11个人的队伍前来参加,今年是他们第三次参加。丁总最早是大风范的客户,2014年开始正式经销大风范品牌,去年到大风范的沙发营销培训会,对培训会相当认可,培训会后业绩有巨幅提升。

“参加培训之后最显著的改变是,从去年年底到今年3月,很多客人、朋友和设计师直接找到我沟通,想从我这里买大风范的产品。我们从导购开始,传达给消费者的理念就是,大风范是大品牌,现在接触的客户对大风范也是同样的感受。实际也是如此,包括红星美凯龙的很多老总也在用大风范的沙发家具。”丁总介绍,“很多客人在其他区域看到大风范品牌,直接说我看过,我朋友用过,所以我要来买大风范,直接就买了。大风范的品牌定位准确,它的品牌势能是逐渐强大起来的。”


有这样感受的经销商不在少数。据了解,参与培训课程都需要缴纳报名费用,即便如此,从各大城市远赴南京参加这场沙发营销培训会。有经销商坦言,自己早等着今年的培训会,一接到通知团队立刻就赶来了。

这场培训究竟会传授什么“吸金秘诀”?又是哪些地方吸引了这些经销商?

大风范品牌负责人向我们简要介绍了培训课程的内容:即思维的转变,让导购客观地帮助消费者选择品牌。”而这场营销培训会是传授给导购将这样的理念一个要点一个要点落地的一个过程。

无疑,找到好品牌是经销商们成功的关键,而与品牌保持高度的一致性则是经销商成功的秘诀。青岛王总举了一个很生动的例子:“举例来说,像一支军队一样,要统一、标准化,才能一条心,几个拳头变成一个拳头。不齐心,打出去就是无力的。”对大风范品牌的高度认同、对其营销思维的高度认可,是王总经销品牌以来始终如一的坚持。“一开始就朝着最厉害的定位出发,这样团队才能成长。”


王总看来,目前欧式家具行业还很难找到第二家像大风范这样的品牌,这个品牌不论在哪里,给人的感受都是一样的。

专注、统一、客观,精准定位,从品牌到营销逐级落地,大风范的定位始终非常准确,而这也造就了导购、经销商对品牌的忠诚度和自信心。

“专注。我就做大风范一个品牌,以后也会永久地做大风范一个品牌。”王总最后说,“做到中国欧式家具第一这个目标就非常吸引人。大风范的品牌成长性强,不是说3到5年后的事,就目前来说,这一点我们已经看到了。”
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