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依丽兰引领定制家居新趋势:“所见”真的可以即“所得”

来源:   作者:    日期:2018-03-16

定制家居发展至今,从最初的单品发展到现在的全品类家居,其趋势变化背后实际上是消费理念的不断提升。

  如果要问近些年家居行业风口在哪里,定制家居必然是其中之一。

  但是,在行业一致看好的同时,终端市场针对定制家居的负面反馈也不断增加,而且多与产品设计、原材搭配、生产工艺、数字化生产等一系列因素有关。而这背后,主因各家品牌对于定制家居的界定不同有关。在这样的背景下,2018年定制家居怎么走?未来的基调又是如何?这些已成为市场尤其是家居经销商关注的焦点。



  依丽兰:“定制家居”的核心是融合,最终模式是“拎包入住”

  实际上,随着定制家居市场的不断扩大,争论也开始增多,涉及哪些空间、涵盖哪些产品等等,都成为市场讨论焦点。

  所以,定制家居市场出现了一种奇怪的现象:

  一方面,是整个家居行业都在向定制家居看齐,传统的家具、建材界限日趋模糊,因为大家都要做定制家居,各家展厅也都朝着全屋定制空间看齐。

  另一方,终端消费者却普遍反馈定制家居“前后不一”:在展厅看空间效果很好,色彩搭配、产品布局都堪称完美,但是最后放进自己家之后,整个味道都变了。

  对此,依丽兰家具渠道拓展总监李勇认为,定制家居的火热,吸引了太多同行的加入。但是各家在实际推行中,由于定制家居企业大多以板式家具定制为主,和软体家具、固装融合设计并无统一标准。就以产品为例,很多品牌的定制家居样板间,都是突出定制的收纳功能和新材质应用,但细究下来,却发现“硬朗有余,柔软不够”,软体家具款式、风格都很少,基本都是针对刚需人群的简约造型,一旦消费者选择美式、欧式、古典等装修风格时,才发现根本不能实现。李勇认为:定制的优势是根据消费者喜欢的装修风格,量身定制全屋家具、固装、软装等产品并进行人性化设计布局,实现消费者美好生活的目的。李勇告诉记者,新时代的定制一定是融合定制。定制的最高阶段不仅建材和家具的界限没有了,装修和家具的界限也会消失,最终模式是“整体装修、拎包入住”。

  而依丽兰得益于在软体家具方面几十年的深厚积累,为一线房地产商样板房提供软装设计、生产、施工经验,其最大特点就是“所见即所得”,其背后是丰富的软体、定制、固装产品的工业化、数字化生产支撑,企业也凭借这个“杀手锏”,迅速成为市场的关注焦点。而这,其实与企业特质关系密切。






  依丽兰家具有限公司始建于1987年,历经近30年的风雨历程,现已发展成为中国家具行业知名品牌。产品覆盖床垫沙发、软床、板式家具、实木家具、欧式家具、美式家具客厅家具、餐厅家具、橱柜、木门、生态地板、集成建材等2000多种产品。市场覆盖全国20多个省、市、自治区,1000多家专卖店,158家旗舰店,为广大家庭提供尽善尽美的家居解决方案。

  而不管是在模式还是用材、生产等方面,依丽兰一直集中精力于行业创新。

  其中,模式方面,依丽兰涵盖单品系模式,软体定制模式、全屋定制模式,整体家装模式。2018年春节前夕,公司第四代智能整体家装体验馆落户雄安,成为首家进驻雄安的大家居企业。板材方面,依丽兰家具采用“帝龙”板E0级环保材料,保证您家人的身体健康;生产方面,依丽兰家具引入星辉数控全套数字化生产设备和6M智能制造信息化系统;配件方面,依丽兰家具与全国知名家具配件品牌合作,包括德国海蒂诗、德国百隆、波兰库博、德国汉高热熔胶。

  不仅如此,依丽兰还耗资千万建立了6M生产管理系统,通过数据化设备直接连接的方式,实现消费者全过程监控查询。

  而上述种种,也充分体现了依丽兰产品在定制家居领域的过硬品质。
 




  18年定制家居迎来财富机遇

  在李勇看来,2018年定制家居的方向,乃至是行业未来的发展方向,可以用一个关键词概况,那就是“一站式融合定制家居服务”,这才应该是行业未来的发展核心。

  李勇认为,定制家居不管如何发展,满足消费者的需求都是其首要目标,而消费者需要的就是满足其风格要求的“所见即所得”的家居服务。

  因此,对于定制家居企业而言,如何实现“融合定制”至关重要,而依丽兰则凭借在家具及整体家居方面的深厚积累,优势尽显。

  产品方面,依丽兰依托原有的成品全品系家具优势,涵盖软体家具、实木家具,同时加入软装配饰系列,并依托强大的设计师培训队伍,至此才能够为消费者提供真正意义上的家装定制整体家居。
 




  得益于产品设计、原材使用、生产制造、品牌营销去方位的强劲表现,2017年依丽兰成品家具表现优异,全国新增店面60余家,包括真皮沙发、花木兰金丝檀木家具、软床、业绩均突飞猛进。

  也正是在这个背景下,2018年依丽兰定制全面升级为融合定制家居,结合依丽兰经典的沙发、软床、实木成品家具,更加个性化满足市场需求。

  从目前来看,依丽兰在定制家居领域正稳步推进中。

  据悉,依丽兰旗下目前实木、软体、美式等全系列共计1000多家店。随着2017年下半年推出定制家具,板式系列80多家将逐步升级为定制,到年底全部升级完成。同时,依丽兰智能整体智能家居体验馆耀世启航,从家装、设计、厨柜、家具、软装一站式拎包入住。

  此外,在经销商服务方面,依丽兰已建立了完备的支持体系,例如“4105”终端标准执行体系,包括四大标准板块、十大落地措施、五项专业提升。另外还包括“851”终端运营专家策略,包括八项终端管理策略、五项终端管理系统、一项终端分析。

  通过在店面运营、管理、促销、服务方面提供的全方位支持,依丽兰经销商在品牌经营过程中可谓基本无忧。

  而此次广州展,依丽兰逾300平方米的展位,将全方位展示企业旗下的定制家居产品。不仅如此,为了更好的支持经销商,对于现场加盟经销商,企业将加送6万元礼品包。值得注意的是,为了保证服务质量,本次展会依丽兰的经销商招收计划将控制在50家左右。

  定制家居发展至今,从最初的单品发展到现在的全品类家居,其趋势变化背后实际上是消费理念的不断提升,而从终端市场的反馈来看,从空间设计到产品搭配的一站式融合定制家居服务,将是未来家居市场的主流。对于广大的家居经销商而言,面对日趋激烈的市场竞争环境,这也是实现弯道超车的绝佳机会。

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