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引路如灯塔——盖雷斯堡

来源:   作者:    日期:2017-10-18

著名高端软床品牌“盖雷斯堡”在平稳中生产,稳步发展,引起了媒体关注。
   随着创建文明城市步伐的加快,部分地区的家具行业进行了大整改,许多家具品牌受到冲击,不少业界知名品牌生产滞缓业绩不堪,有些小企业甚至消隐于世。但是,著名高端软床品牌“盖雷斯堡”在平稳中生产,稳步发展,引起了媒体关注。近日,笔者走进企业走访观察并对其营销总监周鼎先生做了专访,以探寻企业稳中求胜的奥秘。


 
  周鼎认为,认知主导结果。所有的营销都要回归到营销的本质,营销事实上是对人性的迎合和利用。方法会变,市场会变,但是人性始终不会变。因此他凭借对事物的敏锐感知,将传统营销理念进行了创新,赋予企业新活力。
 
  以营销为基础的组织架构让企业的战略更为明晰。以营销为基础意味着将顾客放在首位,以研究消费者的需求和欲望为中心,放弃传统的推送营销。消费者愿付出的成本和产品价值的平衡,要求产品必须具有高性价比的特质,才能长盛不衰。软床家具在高端市场价格与价值严重背离,低端市场又处在价值洼地,在此背景下,盖雷斯堡审时度势,提出了“高端市场最具性价比”的品牌定位,一举填补了软体家具市场的一大空白。
 
  在企业发展的思维模式上进行创新,通过三条思路主线进行延展。
 
  一是由“价格”导向到“价值”导向转变。二是坚持设计师品牌的初衷。三是产品进行空间化整合。
 
  家具行业目前存在终端过度促销,价格战肆虐。在价格导向下,低成本竞争往往缺乏创新。企业获取竞争优势的真正来源在于为顾客提供优越的顾客价值,只有不断地提供优越的价值,才能建立和保持竞争优势。
 
  互联网时代放大了人们对个性的追求需要,个性化潮流势不可挡又瞬息万变,于是消费倒逼生产进步,市场对设计师品牌提出了更高要求。如何使产品舒适且张扬个性又独一无二具备很强的价值感成为盖雷斯堡刻苦钻研的问题。
 
  例如在生产中,盖雷斯堡进行了产品升级,摒弃了原先的生产板材,全部选用环保实木板;产品内胆布选用纯棉本色布,产品工艺也进行一些列改革。面料色彩丰富多样化,突显产品的时尚现代感,使产品和色彩在消费者脑海中形成不自觉的联想机制,达到无胜于有的宣传效果。
 
  在工业化的今天,坚持“工匠精神”要求质与量齐头并进是企业顺应时势的必经之路。《韩非子·定法》中言:“夫匠者,手巧也。”所谓“工匠精神”不仅要求工艺精致,更要求设计者匠心独运。创意是设计师品牌的精髓,打造原创的年轻化时尚化产品离不开设计师的心意。盖雷斯堡坚持走独立设计、不抄袭不模仿的原创企业发展路线,经十余年的市场探索,品牌气质已自成一派,在简约、现代、时尚的风格中独树一帜,其专注、原创设计、精工制造天然具备了“工匠精神”的特质,使企业站在高端软床设计文化的前沿,引领设计风尚。
 
  为了凸显个性和产品营造的氛围,盖雷斯堡由单品类思维向独立空间思维转变,使产品的组合占据独立的空间印象,在消费者心里营造出产品的整体氛围,品牌产品更具系统化。
 
  这三条思路相辅相成,配合辅助,使盖雷斯堡打出了一手好牌。
 
  此外,盖雷斯堡对自身有一个精确定位,以“德式睡眠文化布道者”这一角色来引导企业发展。重视企业文化对企业发展的作用,践行德式工艺理念,使品牌形象定格在“可靠、精密、耐用”上。崇尚标准,重视秩序,具有一丝不苟的完美主义作风。既然是睡眠文化,企业将重心放在工艺研究杜绝华而不实的形式主义。从历届家具展会可以看出极简主义在盖雷斯堡产品中的极致阐释。简而不疏冷,能带给消费者家的温馨氛围和舒适优雅的体验。
 
  在2017年家具市场的风云起伏中,盖雷斯堡以其原创、环保、文化等禀赋,平稳渡过环保检验大关,稳固基业是为行业榜样,民众幸事。她给我们展示的企业经营理念、运营底限、市场思路,在今天这个物欲横流的时代,文化、信念意味着坚守,坚守的是品格,是价值观,也是立足之本,它们如灯塔般牵引着我们不至迷失。
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