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资深人士权威点评:哪些家具企业能大发展?哪些危机重重?

来源:第一家具网   作者:木子鱼    日期:2017-09-26

“如果还是千篇一律,没有特色,以后就真的很难做了。”

  十一将至,传统家具销售旺季开启,各大家具品牌也随之争奇斗艳,力图分一杯羹。哪些品牌家具能够成为市场真正的赢家,成为十一旺季销售的大赢家,还是一线经销商最有发言权。

  家具品牌的选择,对于经销商而言,可以说是“事关生死”。因此,当前市面上,哪类家具面临危机,哪类市场潜力凸显,身处一线的经销商显然都有自己心中的一杆秤。最近笔者走访多位资深经销商,综合诸位商家的市场点评意见,基本可一窥当前家具销售市场的深层秘密。

  定制家具也“分化”

  定制家具是当下公认的热门品类之一。近两年,定制家具掀起一波上市潮,更是点燃了市场的激情。但是,并不是所有的定制家具经销商都是这么认为的。

  比如橱柜市场,就让不少经销商头疼。

  “现在精装修房的比例越来越高,对于代理橱柜品牌的经销商而言,很难有足够的资金实力参与招标。像以前那样的零售,确实市场空间越来越小。”这是当前一、二线城市橱柜品牌代理商面临的普遍尴尬。

  在橱柜经销商看来,主流城市精装修交付已是大势所趋,这种情况下,橱柜经销商下沉到三四线城市,这些地方毛坯房占比依然是大头,可能机会更多。

  虽然橱柜遭遇十字路口,但同为定制家族的衣柜市场却继续呈攀升之势。

  “精装修比例多,对于定制柜类家具是个重大利好,因为精装修交付后,二次改造的空间很小,除了成品家具外,基本都是墙面利用。在这种情况下,消费者的首选基本都是定制柜类家具。”

  这一点,看看尚品宅配和索菲亚的业绩表现就知道了。

  儿童家具普遍看好

  有段时间,一众大牌家具企业纷纷试水儿童家具市场,但此后热度也渐渐消退。不过如今,儿童家具又有重燃热火之势。

  在经销商看来,儿童家具这些年一直都是稳步发展,而现在更有二次爆发之势,这主要有两点原因:

  首先,伴随着二孩的全面放开,儿童家具市场放大已是必然。

  “你知道现在海外代购很火吧,其中除了奢侈品之外,还有哪些品类占比较大?就是母婴用品,尿布、推车、婴儿床、婴儿鞋帽衣服。这是一个明显的趋势,说明了什么?意味着下一步就是儿童家具市场的爆发。”有家具经销商如是分析。

  另外,从行业的自身特点来看,儿童家具完美规避了目前家具行业面临的各种尴尬局面。

  比如营销。这几年,整个家具行业都陷入营销驱动无法自拔,大家都知道这样做是恶性循环,但是谁也不敢就此打住。与此相比,儿童家具“淡定”很多。因为商家都清楚,儿童家具是硬性需求,所以促销对于销售的推动作用有限。

  再比如价格。传统的成品家具,消费者购买过程中,压价成为重要一环,而到了儿童家具这块,价格反而不是最主要的,只要品质好,消费者就愿意多花钱。

  因此,对于儿童家具经销商而言,只要拿到好的品牌,运营得当,很容易就能获得市场的认同。

  市场陷入“两极化”

  纵观当下国内市场,多个行业都出现“两极分化”现象:一方面,大量的消费者都热衷追求性价比,另一方面,小部分高端品牌继续拔高,但仍有市场追捧。这种情况下,大量中端品牌就此陷入尴尬境地——想拔高市场定位,但消费者不买账,最终只能咬牙放下身段,大打价格战。

  上述情形,不管是在目前的服装行业,还是手机行业,均有出现。而从家具经销商的反馈情况来看,当下家具行业也出现了这种趋势。

  一方面,市场在追求性价比方面已经有了共识。“通常而言,北欧现代风格家具因为设计、用材、生产的关系,性价比最高。考虑到现在一、二线城市房价普遍高企,精装房交付后,对于预算有限的刚需族而言,是其首选,所以宜家现在很受欢迎。”

  另一方面,高端市场继续放大。这几年进口家具的市场规模不断扩大,豪宅业主花费在软装上的费用也是不断攀升,“真正的好东西,消费者也愿意买单。”但经销商也不得不承认,有实力的消费者正变得越来越聪明,知道哪些品牌是真正的高端品牌,哪些只是“假大空”。

  因此,在经销商看来,在当前的市场格局下,大量传统实木类家具的地位更加尴尬。向上,难以获得高端消费市场的认可;向下,成本上难以和北欧现代这类家具比拼。最重要的是,这类家具越来越难以获得年轻消费者的认同。“如果还是千篇一律,没有特色,以后就真的很难做了。”这也是不少经销商的直观看法。

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