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大商时代:赖氏家具的大爱情怀——暨赖氏家具专卖店2.0新模式体验会

来源:   作者:    日期:2017-07-14

专卖店2.0模式标志着赖氏家具的全面升级,从数量到质量,从单店到组合店,从宽度到深度都将有新的拓展。如果说规模是基础,产品和营销是两翼,那2.0模式则犹如加上了“T”增压系统,为经销商经营市场提供了强劲的源动力。
   7月11—12日,以“全新升级,只为再次远行”为主题的赖氏家具专卖店2.0新模式体验会在济南举行。来自全国各地的400余位经销商齐聚一堂,一起聆听了赖氏家具谱写的发展乐章。山东省家具协会执行会长牛广霞女士,中国家居招商研究院院长吴长江先生、中国家居招商研究院战略顾问易发久先生受邀莅临,发表致辞与演讲授课。赖氏家具专卖店2.0新模式首创实木大店模式,以同品类组合店、核心商场多店、点式辐射等特征呈现。这既是赖氏家具商业模式上的战略升级,又是家具行业商业模式发展中浓重的一笔。

  战略纵深——规模下的品牌之道



  (山东省家具协会 执行会长 牛广霞女士 致辞中)

  山东省家具协会执行会长牛广霞女士在致辞中指出,赖氏家具近几年的发展有目共睹。作为山东实木家具企业的优秀代表,赖氏家具在全国实木家具领域内也名列前茅。一个优秀的成长型企业的发展首先取决于其领导人,赖氏家具董事长赖鹏程先生高瞻远瞩,在经营上兢兢业业,是新时代家具行业的榜样,以其优秀的团队、强烈的使命感、先进的管理模式,带领经销商们打造了一个“共荣共赢”的生态系统。


 
  (赖氏家具 董事长 赖鹏程 先生致辞中)

  赖氏家具董事长赖鹏程先生在致辞中首倡“大爱文化”。他指出,一直以来,赖氏家具倾全部心力于实木家具领域。在生产、营销、产品设计、渠道经销商、直营系统运营等各个方面都力求尽善尽美。在需求不断增长的大环境下,赖氏家具斥巨资新增建设400亩新工业园区,厂房总面积达50万平方米,产能增至20亿元大关,为未来企业发展夯实基础。以规模效应驱动品牌竞争力,以大规模的工业化生产降低成本,使经销商拿到品质更好价格更低的产品,终端销售更好;企业因销量上升,生产更加高效,成本进一步降低,利润同步升高,更多支持又反馈给渠道商;消费者买到高品质的产品,品牌附加值高,付出的成本却相对廉价,三方共赢的“正反馈”模式确立。赖氏家具从优化供应链切入,打造了一个产业界巨量化生产系统,辅之以洞见的商业模式,来驱动品牌成长。

  双翼动力——产品与营销

  赖鹏程先生同时指出,20年来,赖氏家具在实木家具生产版块积累深厚,深知扩大规模是企业生存之道。2017,赖氏家具在营销版块又进行了大手笔投入,例如,首创实木家具厂购活动、明星落地活动和全国40多个高铁站的终端广告投放举措。这一切都是为打造“城市性消费者品牌”而做的努力。

(上左:赖氏家具副总裁 李福展;上中:赖氏家具拓展部总监 程志惠;上右:中国家居招商研究院院长 吴长江)

  专卖店2.0模式,即在核心商场开1000平方米大店模式,赖氏家具拓展部总监程志惠先生对2.0模式进行了更深层次的剖析。实木家具发展趋势虽好,但是行业已到了充分竞争时代,竞争不止一面,洗牌已然开始。卓越的大商家在多维竞争中胜出,成为时代特征,大商时代来临。赖氏家具提倡的大爱文化,也是一种严格负责文化,是携更多洞见时代的大商共担“三方共赢”的时代使命。在此过程中,更多合作伙伴要“升级”为大商——只为再次远行。

  赖氏家具副总裁李福展先生对产品全面战略升级规划进行了分析演讲,还分别对北美一号、长岛森林、乌金名作、胡桃大师、北极光系列产品进行了详细的介绍和分析。

(经销商在赖氏家具总裁赖野川先生陪同下分享经营心得)

  来自平顶山的经销商屈献伟、沈阳经销商杨春辉、烟台经销商曲华波兴之所至,为大家分享了自己经营赖氏家具的感受。他们对赖氏家具的产品稳定性、品牌打造、营销模式赞不绝口,对未来继续创造更高业绩充满信心。

  增压T动力——2.0模式

  赖氏家具一家人,共同成长,共存共荣。赖氏家具与“中国家居招商研究院”已达成战略合作。研究院院长吴长江先生携其团队,为赖氏家具的发展不断提供培训服务和精神助力。

(中国家居招商研究院 战略顾问 易发久老师授课中)

  11日上午,经销商们参加了由中国家居招商研究院战略顾问易发久老师带来的中国领导力第一品牌课程——《领袖的风采》。中国商业领导力著名导师,影响力集团董事长、中国培训产业联盟主席等荣誉加身的易发久老师指出,领袖,就是要铸自己、定战略、拿策略、整资源、带队伍。易先生还鼓励大家转变思维方式:成功必须要有良好的态度,天助自助者,凡事积极想办法,每个人都能达到成功的顶峰。

  在互动环节,易发久老师带领大家进行了挑战世界纪录的“报数游戏”。大家推选出各组领袖并在短时间内快速报数。在这过程中,大家的领导力和团队协作能力都得到了提高,在游戏中学习,在学习中成长。

  会议高潮处,中国家居招商研究院院长吴长江先生亲临执导,分享了赖氏家具2.0新模式店超级创富模式。吴长江指出,家具行业大规模洗牌时代正在到来,相信品牌的力量,规模力是第一竞争力,未来在规模生产、营销模式、强势品牌、高效团队、服务系统方面是卓越品牌的基本配置。

  专卖店2.0模式标志着赖氏家具的全面升级,从数量到质量,从单店到组合店,从宽度到深度都将有新的拓展。如果说规模是基础,产品和营销是两翼,那2.0模式则犹如加上了“T”增压系统,为经销商经营市场提供了强劲的源动力。


 
  在现场签约环节,经销商踊跃加盟赖氏家具,火爆场面,刷新业界记录。打造城市性消费者品牌,服务万众消费者,成就千万经销商,赖氏人的担当即在于此。
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