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家具企业怎样做,才能具有长期竞争力?才能体现制造强国理念?

来源:   作者:    日期:2017-07-12

经过30多年的改革开放,中国国力大幅上升,国民经济总量达到世界第二。在今天这样的物质基础上,再来回忆这位大人物的名言,越发感觉到其中的分量。

 
  上世纪八十年代,中国的改革开放刚刚进入活跃期,有位大人物提出了这样的发展理念:无农不稳,无工不富,无商不活。

  经过30多年的改革开放,中国国力大幅上升,国民经济总量达到世界第二。在今天这样的物质基础上,再来回忆这位大人物的名言,越发感觉到其中的分量。

  无农不稳。中国最近30多年的治国理念中一直以18亿亩耕地为红线,是为了保证中国人自己能养活自己,唯有如此,国家才不会陷入混乱。对这一理念的坚持,确实让我们平静地度过了30多年的风风雨雨,国家没有出现大的问题。

  无工不富,则是对过去30多年财富积累原因的最好诠释,中国制造借全球化东风,各类商品如潮水般涌向全球发达国家、欠发达国家甚至贫穷国家的市场。通过制造,我们获得了巨额财富,这是中国强盛的最根本原因。

  无商不活。整个经济总体而言,商业还是火车头,发动机。各种商业理念的兴起,带动了实体业向纵深发展。当时所说的“商”,在现在已经有了更加丰富的内涵,不再仅仅是商贸交易,而是包括银行、保险、证券、期货、风险投资甚至互联网等等新的钱生钱的业态。


 
  中国经济在过去30多年发生了革命性的变革,与此同时,中国制造由于各项成本上升,正面临着产业是否转移、中国经济是否需要进一步服务化的争论。

  对此,中国政府高层态度鲜明,那就是依然坚持老一辈伟人的改革经验:制造业决不可放弃。不但不放弃,反而应该进一步升级,进一步强化。

  为此,2015年3月5日,国务院总理李克强在全国两会上作《政府工作报告》时首次提出“中国制造2025”的宏大计划。

  2015年3月25日,李克强组织召开国务院常务会议,部署加快推进实施“中国制造2025”,实现制造业升级。也正是这次国务院常务会议,审议通过了《中国制造2025》。


 
  2015年5月8日,国务院正式印发《中国制造2025》。

  《中国制造2025》的根本目标在于改变中国制造业“大而不强”的局面,通过10年的努力,使中国迈入制造强国行列,为到2045年将中国建成具有全球引领和影响力的制造强国奠定坚实基础。

  中国各地方政府对于制造强国有着迫切的需求,他们意识到,制造业的财富聚集效应才是真正可靠的发展基础,甚至是解决一切社会问题的根本所在。

  因此,对于《中国制造2025》,各级政府是认真对待的。而在企业层面,对于产业升级的需求更加紧迫,因为这直接关系到它们在市场上的生存能力。

  下个月将在东莞厚街举办的首届中国家居制造大会,也正是在这样的大背景下召开的。


 
  那么,作为家具企业,怎样做,才是真正体现制造强国理念?怎样做,才能在未来的家具制造业竞争中立于不败之地?怎样做,才能在中国真正进入发达国家行列时,还能找到自己的一席之地?

  结合发达国家家具业的经验,回顾中国家具业的发展历程,综合国内家具业的现实状况,笔者以为家具企业应在如下方面,强化自己的工作,以响应《中国制造2025》的要求,实现自己做大做强、走向国际的目标:

  打造难以复制的优势产品。任何一个占据了世界商业排行榜一席之地的企业,都拥有别人难以复制的优势产品,而正是这些产品,令他们的财富滚滚而来。家具企业的优势产品,既可以在材料上着手,也可以在生产模式的复杂性上着手,或者在设计资源的开发利用上着手。总之,你的产品必须具有唯一性,垄断性,以此获取市场的超额利润。

  成为垄断性品牌。品牌打造的巧妙各有不同,尽管基本原理几乎不是秘密。家具行业品类众多,成为你所在品类的领导品牌是至关重要的。强化品牌宣传力度,当然要在市场同步扩张的基础上。有些玩家因为品牌宣传投入过大而亏损,这其实是没有掌握品牌宣传的基本原理,操作失当。当然品牌宣传偶尔失手,对于行家也是难免。但无论如何,品牌宣传成功,成为具有垄断性的市场力量,是实现制造致富的重要基础。靠打价格战不可能再带来制造致富的盛宴了,时代不一样了,你的竞争对手和市场环境都大大改变了。

  建立忠诚度极高的渠道。产品从仓库到消费者,渠道是必经之路。维护渠道的忠诚度,对于商业老手也是一个大难题。有些企业极善于品牌宣传,也能开发出好产品,但是渠道的不忠诚、不能同甘共苦也令其折戟。渠道,在以前只有一个选择,那就是实体店,而现在人们面对的是一个线上线下经常分裂的两个社会,如何让这两个社会融合成一个,是相当考验企业智商的一件事。制造商在考虑自身利益的同时,一定也要充分保障渠道的利益,协调好线上线下利益分配。没有强大而又忠诚可靠的渠道,就不可能有制造的成功。


 
  一说到制造强国,人们通常想到的都是工厂的机器。实际上,在制造背后,需要的是强大的智力支撑。

  在制造强国背后,机器仅仅是成功三因素之一,其品牌运营与渠道顺畅,是最考验制造商智商与情商的环节,是体现企业软实力的环节。

  中国制造再崛起的背后,应当是全民素质的根本性提升,否则最考验国民软实力的品牌与渠道的建设肯定是空谈。中国家具业强势崛起的背后,也依赖于全体家具人基本素质的根本性提升,尤其是在品牌与渠道建设方面的软实力的根本提升。
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