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施华白兰床垫:床垫市场的澳洲新风

来源:   作者:    日期:2017-06-26

澳洲品牌床垫,卖得不仅仅是产品,还是健康。
   如今,床垫行业已经告别了过去粗犷式发展,进入了新的转型期。行业不断扩张也出现了创新乏力、产品同质化等现象令企业困扰,不过来自澳洲的施华白兰床垫仍然看好中国消费升级所带来的巨大红利,正积极拓展中国市场。


 
  施华白兰中国地区执行总裁CHRIS认为,中国巨大的经济发展速度和人口数量决定这是一个蕴藏着无限潜力的市场。随着人均可支配收入的不断增加,为床垫消费市场的发展奠定了良好基础。从前期的美国到日本,都是遵循这一规律。对于人类而言,每一天都有三分之一的时间在床上度过。睡眠是人类最基本层次的需求。随着大健康理念的普及和消费升级,越来越多的人开始注重睡眠质量以及与之相关的消费。再加上着互联网、海淘的不断兴起,追求生活品质的人们对于澳大利亚的产品的好感度的提高,这些都是施华白兰开辟中国市场的种种利好。
 

 
  Chris认为中国消费观念正在不断变化,作为床垫的核心功能“睡觉之处”变得不再那么重要,而作为其延伸功能的“提高睡眠质量”则上升到了新高度。作为竞争者的施华白兰在战略层面理解的很清楚。施华白兰会从产品,品牌与渠道上一起发力,撬动中国市场。
 

 
  用好产品说话,用好口碑营销。作为市场的新来者,只有给用户好的体验,形成好的口碑,才能够真正的在市场站稳脚跟。作为一个纯进口品牌,施华白兰主打空气弹簧系统和澳洲顶级羊毛。空气弹簧系统最早是运用于运动员的专业恢复领域,英超曼联球员就曾经使用过此类床垫。相比于传统床垫,空气弹簧系统有着更为庞大的弹簧数量,更好的支撑性,更好的空气流动性,能够有效防尘除螨。空气弹簧系统实现了无限分区,床左右两端互不干扰,增加深度睡眠时间。另外,施划白兰在床垫在内材上都选用了澳洲名产——顶级美利奴羊毛,触感舒适,更环保,更亲近自然,冬暖夏凉。防潮防螨,给人舒适的睡眠环境。
 

 
  施华白兰深知线下渠道的重要性,现在已经在南京,成都,苏州开设了专营店,都取得了不错的效果。2017年陆续还会在上海、重庆、西安、兰州、昆明、郑州等地开设专营店。2018年还会继续深入一线城市,并且寻找消费能力合适的二线城市。通过这些门店能获得很多一线消费者的反馈,这些都对于了解市场与制定营销策略起到了关键性的作用。经销商也在营销上给予施华白兰很多的支持。CHRIS希望能够和经销商更密切的合作,形成更好的利益共同体。以提供给消费者标准化的、优质的澳式服务。
 

 
  对于在中国的品牌建设,CHRIS表示,施华白兰来中国,不仅仅是希望提供给消费者优质、自然、环保和友好的产品,使消费者获得优质的睡眠。更希望能够通过产品本身来传达出澳洲的健康生活,优质睡眠的文化。希望消费者能够像接受澳洲奶粉一样,喜欢上施华白兰。在深入了解中国市场后,施华白兰也会推出一些以产品来连接中国的文化内核,更接地气,来增加中国消费者对于品牌的认同感。
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