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“联胜模式”突破家具行业痛点--打造世界级家具全链制造与服务提供商

来源:第一家具网   作者:    日期:2017-01-11

经济进入换档期,当家具出口量持续下降已成常态之时,顺德龙江有一个家具企业,却用了短短3年时间,实现年出口贸易额超8000万美元的好成绩。它是怎么做到的呢?引起业内热议的“联胜模式”又是什么?
  经济进入换档期,当家具出口量持续下降已成常态之时,顺德龙江有一个家具企业,却用了短短3年时间,实现年出口贸易额超8000万美元的好成绩。它是怎么做到的呢?引起业内热议的“联胜模式”又是什么?
 
  
 
       1月10日晚,顺德龙江山庄被布置得科技感满满又富丽堂皇,每位嘉宾在进场时都被系上象征吉祥胜利的红围脖,更添喜庆气氛。进门处“哼哈匠”的二维码,引发家具大咖们一轮狂“扫”。走进酒店上千平方米的无柱大厅,一幅巨型的企业文化墙率先进入眼帘,嘉宾们纷纷在文化墙前拍照留影,共同为联胜的“一步一脚印”喝彩点赞。
 
      当晚,300多位政府及协会领导与1000多位连胜合伙人济济一堂,参与顺德联胜集团2016年年会,共同探讨“联胜模式”的制胜法宝,庆祝“哼哈匠”测试版上线!
 
 
 
占风口 造时代
 
        世界家具看广东,广东家具看顺德。作为顺德家具重镇,中国现代家具产业发源地之一,龙江拥有3000多家家具制造企业,6000多家原辅材料制造业和销售商户,8大家具原辅材料专业市场,2000多家家具成品类电商,不仅是中国最大的家具生产基地,更是亚洲最大的家具原材料集散中心。
 
 
 
        然而,历经30多年发展,以龙江、乐从为首的顺德家具产业也首先遭遇同质化竞争加剧、人工成本上升、环保压力加大的种种难题,出口数量更是逐年下挫,产区品牌影响力跌至新低。新常态下,政府多次出台新政,力促家具业转型升级,而企业也锐意探索新模式,力求弯道超速,引领家具业“工业4.0”新浪潮。这些探索,有的高调,有的低调,有的还在概念上,有的已初具规模。
 
        成立于2014年的联胜集团,就是当中的佼佼者。和传统、单纯的生产或外贸家企不同,联胜是一个平台企业。它所“联”的,是海内外市场,是上下游全产业链,是线上与实体。而它所制“胜”的,正是其独特的“联胜模式”——更适合家具业现状和发展的阿米巴模式升级进化版。稻盛和夫独创的阿米巴模式,优势在于让集团内部每一个团队有相对独立的大脑以及主人翁意识。而针对家具行业入门门槛低的特性,联胜采用基层阿米巴、中高层合伙人的升级模式,让各个团队更紧密抱团,进一步地提升集团战斗力。
 
 
 
        当晚出席年会的龙江镇党委副书记、镇长何春云,对联胜模式大为嘉许,认为这是借力互联网转型升级的成功案例,值得同行借鉴。
 
        联胜集团董事长陈亮在年会上致辞时表示,联胜要做的,是世界级家具全链制造与服务提供商。“单个企业能力有限,但平台的力量和资源却是无穷的。在联胜大平台里,没有经销商,没有员工,只有合伙人!
 
联胜集团创始人兼董事长
陈亮
 
江镇党委副书记、镇长
何春云
 
联胜家具销售合伙人代表
陈伟
 
联胜家具供应商代表
毛俊

击痛点 赢时势
 
        放眼泛家居产业,“平台”、“联盟”、“互联网+”等词早已烂俗,好听的叫概念,不好听为之噱头。联胜平台又如何?
 
        事实上,联胜已熬过了最开始的烧钱建平台期,进入加速裂变期。去年,联胜生产基地达到5个厂区约10万平方米,管理运营19个阿里巴巴国际站平台,旗下拥有顾想、加古、凡素、班纳、联酷五大品牌,合伙人团队也最初的7个增加到20个,实现出口额8000万美元的销售奇迹。
   
 
       
        为什么家具企业纷纷投身联胜,成为其合伙人?道理很简单——解决痛点,共富共荣。“龙江的家具企业虽然多,但规模上以中小企业为主,设计跟不上,销售人员尤其是专业的外贸人员缺乏,品牌推广差,资金周转困难。
 
       
        这些痛点,对于白手起家的80后少帅陈亮而言,再熟悉不过。因为在顺德家具行业摸爬滚打十多年的他,几乎被每一个痛点击中过。痛定思痛,他在创立联胜之初,便高薪委派大量专业销售、设计团队,深入了解各国市场需求,通过好设计过硬产品打开外贸市场,同时牵手阿里巴巴,运用互联网工具占领贸易高地。“简而言之,我们有好设计、专业销售人员以及更广阔的市场。因此,大大小小家具企业愿意成为我们的合伙人。借力我们的大平台,扬帆出海,做国际大生意!”
 
  

启动仪式
 
        与传统家具企业不同,联胜平台把政府、协会、上下游产业以及销售团队聚合起来构建家具生态圈,与“合伙人”家具企业从产品研发设计、生产制造、质量管控、销售与服务全方位展开合作,省去中间层层流转环节,通过+互联网模式,提升家具企业竞争力。
 
  
 
 
授股仪式
 
促裂变 成大器
 
        如此优异的成绩,让业内不少资深人士为之惊叹,而陈亮则多次强调,他要做的是平台,而非单纯的公司。早在2014年,联胜成立之初,陈亮在中国家具材料之都——顺德龙江建立起7000平方米营销中心总部的同时,便一口气收购了乐联、高卓、岚派、国奥等家具企业,并斥巨资打造电商平台,与阿里巴巴达成出口外贸长期合作协议,实现公司渠道线上线下完美融合。这一年,联胜出口量是5000万美元,产品远销美、德国、俄等地。翌年,联胜引入稻盛和夫独创的阿米巴模式,并升级为更适用于家具业的“联胜模式”。同年,联胜被阿里巴巴授予顺德区唯一的跨境电商示范基地,配备定点的人才培训中心。通过参展、海外建分公司等形式,联胜进一步抢占外国市场,出口额达到6000万美元。到了去年,联胜再接再厉,出口额达到8000万美元。平台裂变效果已然显现。
 
祝酒仪式
 
       “到2018年,联胜生产车间将从5个拓展到30多个,外贸人员也将从上百人跃升至三百多人,出口量有望达至50亿元人民币的规模。”陈亮坦言,这对于传统家具企业而言是不可能的,只有联胜这样的创新型纯平台企业,才能通过内部增长、外部加入的形式做到。“在我们不拒绝的情况下,到了2018年,将有80%的佛山家具外贸精英加入联胜大平台中。”
 
        然而,联胜这个大平台并非做外贸这么简单,而是提供涵盖原材料、辅料、设计乃至物流、销售、资金等全产业链服务。陈亮信心满满地说,“我们2017年的小目标是‘把供应商做大,把合伙人做强’,为此,我们牵手深圳知名科技企业推出‘哼哈匠’APP,一站式解决家具业销售贸易环节找货难、卖货难的老大难问题。未来,我们将继续占据互联网家具行业的风口,坚持互联网思维与平台化战略,整合行业资源,推动家具行业的转型、升级。”
   
抽奖环节
 
乐队表演
 
在此,小编祝愿2017联胜家具再创高绩,整个家具行业越来越辉煌!
 
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