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伟大的务实者——访喜之林家具营销总监李华国

来源:第一家具网   作者:黄治开    日期:2016-10-14

青岛喜之林家具营销总监李华国先生对中国家具产业状况与商业社会进程,发表以上观点,他认为产业人面临着剧烈的产业与社会双重转型期。
  【第一家具网 文:黄治开】当第一部苹果智能手机IPHONE下线时,谁也没有想到,这将革命性地改变我们的生活。互联网商业是建基在平等、快速、自由、个性、真实等特征的虚拟平台上,其作为母媒体重新界定了人与物、物与物之间的关系,社会的协作关系在发生剧烈变革,对于商业理念与商业模式的影响,都是颠覆性的。随着国家“互联网+”战略的推进,互联网商业社会全面到来。

  中国家具行业随着中国经济三十年增量市场的扩张,实现了跨越式发展。又随着“新常态”的经济环境到来,回归到产品过剩的减量市场时代。卖方市场无营销,很多家具企业在最初的发展中,体会不到严苛的市场竞争压力。而在当下,那些禅精竭虑谋划的精准营销,都不能确保收到预想的效果。这就是产业人面临的市场现况。
 

 
  青岛喜之林家具营销总监李华国先生对中国家具产业状况与商业社会进程,发表以上观点,他认为产业人面临着剧烈的产业与社会双重转型期。
 
  深藏禀与赋
 
  如此严苛的市场状况与剧烈的商业社会变革,让很多传统家具人不知所措,很是迷茫。在传统家具产业人那里,对新营销的陌生、对新的商业模式的不认可、对新晋消费者需求的理解都跟不上节奏。再加上整体消费需求的乏力,家具产业在洗牌,很多不合时宜的企业,被迫出局。
  但是,增量市场内有经营不好的企业,减量市场内有业绩卓著的企业。凡是市场皆有规律——李华国说!只要深刻明了市场规律,按照规律部署战略,那样企业依然会欣欣向荣。
 
  青岛喜之林家具,是中国实木家具业界的一匹“黑马”,2011年才涉足内销市场的喜之林家具,短短几年就已经成为家具渠道商人尽皆知的品牌,争相加盟,这引起主流媒体们的关注,在其身上隐含着什么样禀赋呢?
 
  首当其冲的是产品。2012年参展东莞展以来,喜之林家具共推出四个系列,每一个系列都很成功,这在业界绝无仅有。很多企业携巨资打造的产品系列参展,一次不成功,两次不成功,再有不成功足可以动了企业的根本。而四大系列皆成功,可见喜之林发展速度之快。喜之林对产品的精准把控,来自于对人性的理解,来自于对商业社会发展节奏的把握,来自于对产业发展进程的理解。在市场需要“材大器粗”的厚重家具时,喜之林的榆木系列适逢其时;在市场厌倦了厚重开始寻求简洁明快时,喜之林的“简约新中式”适时推出;在消费市场萎缩时,喜之林的“简尚”之高性价比产品迎合了需求。
 
  其次是高效。喜之林家具没有复杂臃肿的团队,管理架构非常简单。但是,每一个人都能够独当一面,人与人之间沟通顺畅无间。对于品牌建设的外缘,喜之林寻求外部资源合作,也都能配合高效,助力发展。外部资源的合作,因为不同于企业内部人了解企业,通常喜忧参半。喜之林却能够发挥出外缘的最佳力量,映射出喜之林家具对资源的精准掌控。一个简单高效的人才协作机制在喜之林运行着。
 
  第三是品牌形象。喜之林家具在内销市场以来,共经历了三次品牌形象迭代升级。最初的环保绿色系,到后来质感庄重系,再到现在由著名表演艺术家王刚先生为形象大使的厚重养生系,步步提高。品牌形象更加饱满,品牌价值日渐累积。不单是外部形象升级,在对家具文化的理解上,喜之林同步发展,什么样的产品对应什么样品牌文化体系,在目前的喜之林,“檀韵”系列,可谓“厚重养生”的最佳注脚。
 
  第四是行事谦卑。行事谦卑与以上属性不同,却能独树一格。喜之林内销市场由李华国先生一人竞一己之努力,打造团队,督导生产,开疆拓土,深耕市场。李华国先生为人低调,务实,凡事落在实处,笃信践行是他一贯的风格。由此,喜之林家具企业中沉淀出“行事谦卑•笃信务实”的文化烙印。把“行事谦卑”列为喜之林的禀赋,是想表达这一素质其实是暗合了互联网商业社会的平等、自由、个性、真实等。是谦卑让其有了冷静的思想,是谦卑让其明察秋毫,是谦卑让其得到更广泛的善缘,获取正能量的帮助,是谦卑让其具备了更大的发展空间。
 
  一个企业的成功,是一个系统完善带来的。李华国并不把喜之林家具的成功归功于个人,但是,笔者认为,在企业原始发展阶段,企业领导人的能力决定着企业的发展。这一点,从企业文化烙印中就可看见李华国的影子,也从产品系列的开发上,暗合着李氏对商业文明进程的理解。回归到李华国先生的观点:一个企业的成功,是一个系统完善带来的。是的,喜之林家具能够让我们如数家珍的优秀禀赋决不是其成功的全部要素,还有更多组成系统的要素在默默运行着,而这在李总团队的有意无意间,已经把它们完善了起来。
 
  喜之林之路
 
  喜之林家具迈入实木家具亿元“俱乐部”之后,并没有见其有什么炫眼的营销噱头,也没有大手笔的营销动作。还是如李华国先生般,谦卑务实,默默做事。这一点难能可贵,或许,暗藏着更大的追求。
 
  笔者从采访中隐约感悟到喜之林家具要布的局。
 
  首先,喜之林家具从文化的角度打造实木的养生文化,从文化的角度打造置家乐业的“喜文化”,在全国家居文化中,独树一帜,成为文化层面的一极。
 
  其次,喜之林家具在生产规模上,不断扩张,在生产资料上投入巨大。一个以大工业化生产为基础的现代化企业雏形乍现。
 
  第三,难能可贵的是,喜之林还专注于实木家具,并偏向于东方文化范畴的实木家具(与喜文化对应),在简美风格、北欧风格大肆风行的当下,喜之林坚持自己的方向,有所取舍,价值观所在。
 
  第四,喜之林家具在追求性价比与家居文化的双重战略中,一直在精进。一个是带给消费者实惠的战略,一个是带给消费者精神价值的战略。让附加值越来越高,个性化越来越强,让性价比越来越高,让实惠越来越多。
 

 
  喜之林家具并没有求什么行业排名,并没有求营销大手笔,并没有求各种奖项,也并没有加入别的行业组织。而是兢兢业业做好实业,把实业做成事业。
 
 一个有文化主张,一个坐拥大工业化生产基础,一个有价值观的默默努力的企业,是可敬的,是有大追求的企业。在未来,家具产业界,喜之林家具将成为一颗耀眼的明星。

在工匠精神被广泛倡导的今天,喜之林家具的表现,值得产业人学习借鉴。
 
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