关于第一家具网  |   联系我们  |   商务合作  |   招商频道  |   老版招商入口
资讯
市场起伏不定,为什么有的经销商逆势发展?

来源:第一家具网   作者:    日期:2016-07-25

从躺着赚钱到举步维艰,不断变化的市场总有一些人逆势而上。
【第一家具网 作者:张兰洁】从躺着赚钱到举步维艰,市场的变化对家具销售商的影响无疑是巨大的。

 
 
  当下家具市场百花争艳,家具品牌繁多,众多家具品牌对消费市场的抢夺更像是一场没有硝烟的战争。
 
  经销商作为家具销售的主力军,最前沿的市场角斗士,有的人屡战屡胜,有的人却沦为炮灰。境遇可谓天壤之别,个中缘由何在?
 
   背靠大树不见得好乘凉了
 
   在前几年代理一些大品牌,赚到钱的经销商,现在仍继续抱着背靠大树好乘凉的想法,在当下市场环境下,有的已不再适用了。
 
     记者采访了解到,某省会城市一家家居公司在当地影响甚大,从业十余年,一度在各大卖场拥有近万平米的卖场展厅,但最近该公司的销售高管却告知记者,其代理的国内某大牌家具品牌纷纷撤店。由于近两年市场变化,该品牌家具的销售市场不再好做,该品牌家具被全面下线。
 
     据悉,被撤店的家具品牌在业内一直享有盛誉,且其品牌旗下家具多年来在市场经久不衰,市场影响力极大。
 
     无独有偶,记者了解到该品牌其他城市的门店销售也是相当冷清。
 
  由此可见,抱死一棵大树有时并不见得就能乘得好凉。反观一些近几年新入行的家具经销商,代理全新品牌,或干脆就是品牌荟萃,着力打造自己的经销商口碑,也是做得有声有色。
 
  记者通过采访了解到:这些能够在当下市场成功分得一杯羹的新兴企业,其成功无不有着一个共同点:清晰的市场定位。
 
     定位精准才是发展王道
 
   说起市场定位,在业内已不是什么新鲜的词汇了。家具品牌在讲品牌定位、市场定位,经销商在谈消费者定位,但能真正做好定位、能经受得起市场检验的又有多少工厂与经销商呢?
 
     记者在采访中接触到的那些真正可以盈利赚钱的经销商在谈起企业发展时,首先提出的都是“定位”,不管是对市场的定位、产品的定位还是对消费者的定位都有着非常清晰的方向。

市场定位失准,抱着老皇历活在新时代的一些经销商,近些年遭受了重大打击。近几年,有一些大的经销商市场份额下滑,给经营带来巨大压力。
 
     有的以前成功的经销商已经预感到市场趋势的变化,预感到要根据市场趋势做出产品结构和营销策略的调整,但是调整的过程是很痛苦的。
 
   品牌的调整通常意味着大量资金的投入,投入与产出的未来具有一定的不可知性。以至于有的经销商在没有真正受到巨大冲击之前,会抱着得过且过的心态。这种变化就像温水煮青蛙,到市场真的开始洗牌时,被淘汰便是无可避免的。
 
     “变则生不变则亡”,真正的赢家总是善于抓住市场先机,主动迎合市场变化。
 
     产品是销售的核心,也是品牌对市场变化最直观的反馈。产品与消费者的不可分割性使得成功的经销商在选择产品的时候首要思考的是要把产品卖给什么样的消费者,即对消费者的定位。
 
     在一次采访中,一位成功的销售商说:“现如今的消费正向着年轻化发展,其可沟通性更强,思维活跃,对新鲜事物的接受能力更强。受国际化影响,当下的年轻消费者更愿意接受更有设计感的产品,当然也更愿意为有品质的产品买单!”
 
     纵观近几年家具市场动向,产品的设计在生产费用中所占比例上升,越来越多的品牌投入大量资金在产品设计上。家具产品风格越来越多样化,不仅有受市场大潮影响的流行设计,更有受小众欢迎的个性化设计。
 
     另一位成功的销售商表示:我们最大的优势就在于对市场、产品及消费者清晰的定位上。有了清晰的定位后,在生产厂家那里找具有较强设计感的产品,以满足这些消费者的需求。

品牌选择,理念契合度定成败

在家具销售中,不仅需要经销商对产品及品牌有精准的选择,经销商与家具生产企业的理念是否契合,能否形成真正和谐的相互合作的关系,也至关重要。
 
     一位在家具行业从业七年的资深家具人认为,经销商选品牌就像员工选公司一样,契合度很重要,同时其品牌要具有一定的发展性。只有经销商与品牌理念一致,在接下来的合作中才能真正事半功倍。
 
     品牌的选择是一件非常见功夫的细致活,市场上一个个的教训无不提醒着每一个家具人,并不是每一个大品牌都能在市场屹立不倒,也并不是代理一家大品牌的产品就可以稳赚不赔。
 
     某地头蛇级经销商曾直言:“有关合作方面,我们是不会与两种厂家合作,一种是太强势的品牌,他们会有诸多要求,比如必须在大家居商场开店,商场化经营,中心地带店面,高大上的装修等。另一种是太弱的品牌,包括产品质量、环保、交货期等达不到我们的要求。”
 
    “合则留不合则去”,坚持原则,经销商才有更大的生存可能与生存空间。
 
注:本文为第一家具网原创,欢迎分享,请勿转载
热门文章
第一家具网 版权所有 CopyRight © 2006-2014 WFF168.COM All Rights Reserved 南京网聚传媒有限公司
经营许可证编号:苏09013694-2号 | 站长统计