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门店新思维,家具经销商如何躺着赚钱?

来源:第一家具网   作者:郜文杰    日期:2016-07-13

在家具市场不断变化的今天,职业经理人加大店长模式不得不说是一种传承与创新,这也是如今经销商面对市场环境变化的一种改变和适应,家具行业是时候去尝试改变了。
   【第一家具网 作者:郜文杰】先说说最近发生、与本文息息相关的一件事情。7月5日,国内软体巨头深圳左右沙发在其公众微信上正式对外宣布原居然之家、搜房控股副总裁汪小康出任左右家私总裁一职,全面负责左右家私经营管理。此消息一出,家具行业褒奖声一片,看好汪小康以及左右在未来的发展。
 
 
  作为空降部队的汪小康,任职前与左右家私并无任何交集。许多网友也纷纷指出左右家私这项人事调整奥秘:外聘总裁,引入职业经理人新模式。
 

 
 
  其实,外聘空降部队人员,聘用具有超强能力、有深厚专业水平技能的职业经理人模式不仅存在于企业中,还运用于家具卖场门店之中。笔者在和南京澳玛经销商李权峰采访聊天中得知李先生在推行一种新思维、新模式——“大店长模式”。这种模式在家具卖场门店中运用职业经理人模式,而又在传统职业经理人模式上加以创新。
 
  职业经理人与“大店长模式”究竟是什么样?
 
  “大店长模式”对经销商以及门店所有者来说,其实是一种管理经营压力的分散,其目的在于解放家具经销商,解放老板,通俗点讲就是让老板躺着赚钱。了解“大店长模式”首先要了解职业经理人,在百度百科中,职业经理人模式是这样解释的:
 
  职业经理人模式在中国的发展得益于万科,万科的职业经理人模式在20几年中一直被誉为现代企业最佳运营模式。
 


 
  而在家具卖场门店职业经理人团队中,职业经理人团队有着专业家具卖场门店经营管理技巧与能力,其团队能够为门店提供受过培训的专业销售人员,提供拓宽销售渠道能力,提供店面运营仓储处理方案。而大店长模式就是在此基础上创新,一个职业经理人团队为多个门店、多个品牌运营,品牌集中管理,团队统一打造,形成合力。
 
  总结这种新思维:门店所有者授权职业经理人团队管理、运营门店,但经理人团队同时管理多个门店,是多个门店的店长。
 
  大店长模式有哪些优势呢?


  彻底解放经销商,降低成本
 
  大店长模式其最重要的一点就是解放经销商的压力。这种模式下门店老板不需要费时费力招募管理销售人员,也不需要花费时间与精力培训销售人员,也不需要花费时间去学习如何进行门店运营与解决仓库处理。对新晋经销商来说,职业经理人加大店长模式是极具诱惑力的。没有任何基础的新经销商能够在创业初期形成竞争力,也在店面装修上能获得有门店运营丰富经验的团队提供建议。
 
  同时这种模式能够有效地降低成本,降低运营风险。相比传统的门店模式,没有了额外招募人员费用、店员培训费用、额外运营费用,降低下来的成本能够更加长远发展。而受过专业培训的团队能够有效地降低运营中存在的风险问题。
 
  省钱又低风险的事情,何乐而不为呢?
 
  拓客能力明显,品牌集中管理
 
  大店长模式第二重要点就在于强大的拓客能力与品牌集中管理,这也是这种模式获得许多经销商青睐的重要原因。
 
  在采访中,李权峰举例说:如果一个家居卖场中,团队能够同时运营多个门店。消费者在一层没有选中合适的家具,门店销售人员会引导其去第二层、第三层消费。这样模式下的销售人员为一个合力点,消费者在圈内消费,各个门店相互引荐,合作共赢。同样,这样的方式也可以运用到场外营销去。运营多个品牌中,团队能够为这些品牌集中管理,制定品牌销售策略,同时又能对品牌进行剖析,制定差异化品牌营销,避免同类品牌间的“价格战”。
 
  确保决策正确与高效率执行
 
  许多决策的制定都会遵循大多数人的意见,但一个对家具市场有着独特看法的专业团队往往能够为经销商带来正确的、精确的决策建议,这正如第一点中能降低运营风险一样。高效率的团队执行又是这种模式的一大特色,有着严格分工、技能过硬的团队能够有效地执行经销商的决策。
 
  写在最后:在家具市场不断变化的今天,职业经理人加大店长模式不得不说是一种传承与创新,这也是如今经销商面对市场环境变化的一种改变和适应。
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