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现代筑美家居:开启全屋定制时代

来源:第一家居网   作者:第一家居网    日期:2016-07-07

走进现代筑美家居系列报道之展会篇,行走于钢筋混凝土的森林,总有那么一处让你留恋且不舍,访现代筑美家居营销中心总经理鞠昶......

       走进现代筑美家居系列报道之展会篇

       ——行走于钢筋混凝土的森林,总有那么一处让你留恋且不舍

       ——访现代筑美家居营销中心总经理鞠昶

       肇庆市现代筑美家居有限公司,是碧桂园集团下属子公司,注册资本3000万美金。公司位于肇庆市国家级高新技术产业开发区(大旺)临江工业园,自2011年投产以来,坚持环保理念,勇于突破传统家具产业模式,运用创新思想,持续改进,积极推动家具生产的高度机械化、自动化、专业化和协作化发展,现已成为 全球最大的工程装饰材料生产基地之一,缔造了改善全人类人居环境与生态可持续发展相互协调的完美典范。

       记者:2016上半年过去了,筑美家居在上半年有哪些重大的时间让您难忘?

       鞠昶:我们2016上半年主要有四个大方向的发展。第一个发展是与2015年同期相比我们的营业额提高了30%左右,其中外部市场的合同额则是从千万提升到了1.5亿。第二个发展则是我们参加了三月份的中国酒店家具展,下半年我们将会继续参加类似大型的全国性展会。第三个发展是我们推出了“筑美家居”这个品牌,全面地推出了外部市场,推行市场化的管理模式。第四个方向则是在四月份,我们参加了意大利米兰展,与数家意大利大型品牌及德国品牌进行了全面深入的合作,计划将会于下半年推出与意大利品牌合作的新产品。

       记者:基于碧桂园集团强大的平台,现代筑美家居的业绩非常稳定且在迅猛发展,为什么还要高调进军行业市场与诸多一线品牌竞争呢?

       鞠昶:虽说碧桂园集团现在已经发展地非常强大,房地产销售额也达到了两千亿的水准,而我们现代筑美家居作为碧桂园其中一个子公司,销售额则有四十亿。也许与传统的家居企业相比,四十亿的销售额已经是相当庞大的数字,但从整个市场的容量来看,四十亿的销售额可能连市场的1%也没达到。虽说我们一直有碧桂园这个品牌支撑着,但作为子公司我们希望在今后市场化的进程中能够把“筑美家居”这个品牌做得越来越大,目标是在家居行业里能把口碑做得相当于在房地产行业里的碧桂园。我们有着那么好的条件及基础,我们更应要积极地走向外部市场。

       记者:7月份马上就是建博会了,筑美家居这次参展的主题是什么?有哪些具体的产品?面对的客户群是哪类群体? 

       鞠昶:筑美这次参展的主题是《全屋定制时代开启》,参展的产品具体有五大类:地板、木门、卫浴、橱柜、家具。地板产品具体展示有实木复合地板及强化地板;木门则分别有油漆、pvc、免漆以及实木;而橱柜方面设置了衣柜、玄关柜、收纳柜等的柜体类摆设家具;全屋定制家具则设置了卧房系列、客房系列、餐厅系列等的模拟间供客参观。我们想通过这次产品的展览,呈现出拥有现代简约风格的多元化实用性能、全屋定制能力强大的筑美家居。我们在产品方面非常走心地加入了许多现代元素,例如在橱柜方面我们添加了许多新材料与新工艺,像是学习意大利及德国的智能五金、收纳、环保等理念我们也融入到新产品中。本次产品的设计我们本着“以人为本”的理念,比起新鲜的外观设计,我们更注重的是实用性能。

       相信大家参加本次展会后会对我们筑美有着耳目一新的感觉。而对于产品来讲,我们主要面对的是以中产阶层、8090后家居消费新生群体为主的追求个性化、定制概念较强的客户群体。我们想要做到“一体化”的销售模式,客户到我们筑美挑选产品时我们可以推出一系列的家居方案,让客户减少挑选的烦恼。因此想要把客户群体集中于“年轻化”的中产阶层。

       基于目前企业发展战略,我们这次展会主要面对那些资信实力强的经销商,可以通过加盟我们,成为我们的工程代理,充分发掘自身的地域资源,共同分享庞大的房地产工程家居市场。

       记者:本次参展,展位的设计别出心裁,能否给我们介绍一下设计理念?

       鞠昶:本次展位的设计理念跟筑美家居是非常息息相关的。“筑美家居”这个品牌首先拥有着强烈的建筑概念,我们认为家居与建筑是有着很强的联系的;其次我们也想融入“筑造”这一概念,希望给客户在设计、工艺、产品质量这些方面提供最美的体验。因此我们想到了国家体育建筑的标志——鸟巢,鸟巢有着非常的建筑美感,本次展位外观我们引用了鸟巢的一些设计。鸟巢除了给人一种鸟窝般温暖的家庭感觉之外,更是给人一种耐用、坚固的设计美感。结合建筑与家居的设计理念,也算是筑美家居展位设计的一种创意。我们希望通过这种简约、高效的空间充分展现现代筑美全产品线的魅力,在这里就可以看到建博会木制品的全部。

       记者:如果说建博会是一个大舞台,那么筑美家居,希望给客户一个什么印象?

       鞠昶:实际上筑美家居在社会上推广力度还是略有欠缺,社会认知度也没有太广泛。我们希望通过本次7月建博会的参展,能渐渐地在行业内外提高筑美家居的认知度与影响力。我们也希望通过本次展会,向经销商、代理商以及加盟店的伙伴们展示我们筑美的实力,包括我们产品的设计水平、精工制造的工艺等。再者我们更希望的是能够与行业、协会及市场接轨,通过市场的反馈来了解筑美本身存在的不足,从而找到我们下一步该提升的方向。我们希望客户提到筑美能想起那是真正的全屋定制,实力强劲,可靠,值得信赖。

       记者:现代筑美是以工程配套为主的企业,那么产品研发是如何贴近消费者的呢?产品有什么亮点?

       鞠昶:筑美是从2015年下半年开始加大投入研发的力度。首先我们聘请了50位以上行业内知名实力设计师,从事筑美的产品设计研发;其次我们也做了许多市场调研,特别是行业内优秀竞争对手的调研分析;第三则是我们走访了国际上知名的家居品牌,比如德国的百丽以及意大利知名的厨卫、木门生产商等。基于碧桂园集团这个强大的基础,我们拥有近300万的业主,而他们住处的家具都是使用筑美定制的产品,通过业主以及客户的反馈,我们得知了他们的需求以及建议。我们对这些“吐槽”进行了充分的分析及提炼,结合我们的调研结果,我们整合了我们产品的发展方向,得到崭新的产品设计方案。

       我们的柜体类产品采用了日本、德国等的新式设计理念,例如我们的立式衣柜,将柜门打开后可以拉伸成一张床;玄关柜则是充分利用空间,能将婴儿车、手推车等收纳起来。收纳功能及空间综合利用功能非常强大。

       记者:您对本次展会的期望是什么?

       鞠昶:最大的期望是希望有更多的消费者、经销商、代理商以及行业的朋友关注我们筑美,希望他们能够了解有那么一家公司虽说没有大力推广、宣传,但却是在勤奋地在做一些务实的工作。同时我们也希望通过这次展会,外部市场的订单数量上能有一个质的飞跃,我认为我们筑美从生产产能来讲是可以做到60亿的,而目前我们一年的订单量只达到了35亿。我们希望通过展会,能够认识更多合作伙伴,签署更多合作协议,一起合作共赢、互助互利,要让他们知道工程渠道潜力无限,且有我们这样实力的企业做支撑,经营零风险。要将现代筑美外部市场订单量再提升5-10亿,这是我们筑美最简单的经济期望。还有更希望的是能通过展会听到对筑美家居的不同声音,批评的意见能使我们认识到我们筑美存在的问题,让我们筑美可以边解决问题、边完善发展。

       记者:如何让更多人了解多样化的全屋定制模式?

       鞠昶:我们在做碧桂园小区项目时,我们都有对筑美品牌进行推广,因此碧桂园的客户业主们一般都会了解到我们筑美的多元化定制模式,常态化的客户都会知道我们筑美的产品是非常丰富的。但现在我们需要走出外部市场,我们要做的是加大宣传推广,对广告加大投入、部署更多的专卖店、直营店,非常直观地让人认知筑美。其次是通过互联网,将筑美厂房的现状、产品设计研发的现况作最快速的传递。总的来说,要让大众的心中留下筑美,最重要的一点还是需要把产品质量、品牌口碑做好,我相信客户使用筑美的产品后若是觉得物有所值,都会主动的作出宣传及推销,这样的宣传是最真实的。对于现代筑美而言:多样化的全屋定制就是齐全的产品线、风格不限,设计、生产、安装、服务一条龙,而且给客户充分的保障。

       记者:除了房地产精装房和酒店工程业务, 现代筑美家居在未来是否会走零售加盟渠道?公司在近几年的战略规是怎么样的?

       鞠昶:筑美走零售加盟渠道是一定的,但基于近几年的发展,我们市场的定位主要还是工程市场,其次是房地产、酒店等的批量化全屋定制项目为主。同时我们也在规划未来三年会走零售加盟、终端市场,在此之前我们需要做好几件事,其一是服务网络,物流、安装、售后维修、二十四小时客服热线都是在我们服务的考虑范围;其二是设计研发需要达到更高的高度,产品的设计应要迎合市场上90%的客户需求,要把产品的系列化、模块化、标准化做得更好,让客户有更多挑选的空间;其三是要提升我们内部工厂的定制生产能力,虽说目前我们定制订单非常多,但在市场上所占比例还是不足的,因而我们要提高厂内的生产实现能力,设计好生产线的布局,更加完善工业信息化。以上三点若是能够完成得一定的力度、深度、高度,筑美那么走零售终端渠道才能算是一马平川。

       记者:预祝筑美家居本次展会大获成功,您说一句鼓励士气的结束语吧。

       鞠昶:因为筑美,所以住美。我们会提供最优质的全屋定制服务给大家,谢谢!

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