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国内首家红木家具O2O平台 能做大吗

来源:每日商报   作者:屠雁飞    日期:2016-06-01

据了解,目前美家居已经获得了由新青年资本领投、美家居区域合伙人跟投的Pre-A融资1200万元人民币,估值3亿元

一套售价几十万的红木家具,要是去掉所有中间环节,售价会不会大幅降低呢?在很多人眼里,红木家具是一个很神秘的行业,然而,有人却想把互联网的O2O模式运用到这个传统的行业里,重塑红木家具的价格体系。

  因为木材行情太难控制 红木家具价格混乱

  在自己创业之前,王永信曾经在国内一家大型的红木家具企业工作八年,担任市场总监的职务。

  在他看来,红木行业是一个“有钱也难以砸进来”的行业,因为红木的行情太难控制了。

  “今天10万元的货,可能到了明天就涨到了20万。今天卖出的20万的货,可能明天连进价都不止20万元。”王永信说,“和其他行业不同,红木行业讲究现货交易。门店找厂家拿货,必须支付全部货款,然后厂家拿着钱去找木材商进货,然后才开始生产。经过这一系列的手续,等门店拿到成品,已经是几个月之后了。而在这段时间里,红木价格早已经过了一番涨跌。厂家和门店,除了付出生产管理成本、原材料成本、利息之外,还承担了巨大的市场风险。”

  而对于消费者来说,由于红木家具单价高,产品质量参差不齐,导致许多消费者想买但不敢买。同样一个厂家生产的红木家具,在不同的经销商手中价格可能差异巨大。

  “价格能否透明统一,产品是否货真价实,售后服务跟不跟得上,是制约红木家具行业发展的三大问题。”王永信说。

  有没有一种模式,可以让红木家具价格稳定,产品质量有保证,同时还有丰富的售后服务网点呢?去年4月,王永信着手打造了国内首家红木O2O交易平台“美家居”。

  200多家终端门店线上统一订货

  线下就是密集的售后服务点“一方面,我们出面谈下了100多家红木合作厂家作为供应商;另一方面,我们联系了200多家线下实体门店。”王永信进一步解释说,“通过对B端生产厂商、经销商进行整合,从而实现对C端市场的规范与掌控。红木行业是一个千亿级别的市场,此前从来没有一家企业能占有10%以上的市场份额。红木家具行业经历了野蛮发展时期,目前正处于低谷,但这也正是我们进入的机会。”

  在王永信看来,美家居不是一个简单对接经销商与厂家的中间商。

  “美家居红木家具O2O模式搭建了一个经销商门店和生产厂家对接的平台。在生产厂家一端,挑选优质厂家入驻,取得网络独家代理权与最低价格采购商品的权限。在经销商门店一端,采取合伙人机制,在线下统一采用美家居品牌形象装修,在线上平台统一订货。通过200多家门店在平台上产生大量的生产订单与销售渠道,降低成本,解决了过去市场价格混乱的问题。”

  在产品质量方面,美家居与国内红木检测唯一国家认定机构南京(楼盘)林业大学签订了合作协议,任何一件对外出售的红木家具,都会贴有南京林业大学的检测证书,解决了消费者真假难辨的难题,帮助终端经销商门店建立市场信任机制。

  王永信特别介绍了美家居的合伙人机制。“美家居这个创业项目,我们允许门店的经销商入股。通过这种合伙的方式,我们取得了对终端门店的控制权,基于平台实现红木家具售后30天包退换的服务机制,解决了客户最担心的售后服务问题。200多家门店就是我们密集的售后服务网点。”

  据了解,目前美家居已经获得了由新青年资本领投、美家居区域合伙人跟投的Pre-A融资1200万元人民币,估值3亿元。

 

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