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帕诺家居奥莱:“互联网+家居“,用电商思维做进口家居

来源:第一家具网   作者:    日期:2015-05-06

2014年12月25号,随着中国第一家家居奥特莱斯体验店落户北京,一种全新的商业模式正在改变传统的家居行业。帕诺
2014年12月25号,随着中国第一家家居奥特莱斯体验店落户北京,一种全新的商业模式正在改变传统的家居行业。帕诺家居奥莱作为中国家居奥特莱斯的领跑者立刻成为家居行业的一匹黑马,引起业界的轰动,也吸引了各大媒体的关注。
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家居奥莱(OUTLET)就是家居的名品折扣店
家居奥莱通过自建的全球供应链系统,采用O2O的模式销售进口家具和家居用品,让中国百姓足不出户就能买到来自全球的便宜,优质,环保的家具及家居用品,让高档商品平民化。颠覆家具行业价格体系及传统卖场模式。解决了老百姓最关注的品质,价格,环保问题。
中国家居行业状况
人工和材料成本升高:不断上涨的材料和人工成本,导致外销企业国外订单流失到更便宜的国家,内销市场又很难转型,再现倒闭潮。 
房产等政策影响:房地产调控政策影响到中高端品牌的市场,内销企业加上销售模式的落后,举步维艰。
家居制造产业亟待升级:中国作为目前世界上家具制造第一大国,然而中国百姓没有享受到真正的实惠,与中国制造业整体格局、技术水平、销售模式密不可分。
弱品牌行业:中国家居企业7万家,品牌20多万个。行业特征类似苏宁,国美整合前的家电行业。
落后的销售模式:代理制,家具卖场,高档专卖店导致运营成本居高不下。
价格高:小批量制造,原材料及人工成本飞涨造成价格居高不下,进口高端家具贵的离谱。
不环保:由于监管不严,环保不达标的非常多。
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帕诺家居做的是平台
帕诺要考虑的是如何把强大的全球家居整合资源更好地利用起来,让消费者随时随地感受帕诺“全球家居名品汇”的运作模式,将产品价格、产品质量、环保性能及服务体系做到极致。
在一些实体店转型电商实施“线上线下同价”、实体店成为网上“体验店”的策略时,帕诺的O2O却反其道而行之,让电商成为实体的拓展渠道,电商平台为线下加盟商导流。帕诺做电商的最大优势在于“成熟的奥莱运作体系”,以及在此基础上建立的全球采购体系及超强的全球资源整合能力。
实现帕诺特色的电商模式核心在于建立“大会员、大数据”体系,帕诺因此研究出一套独特方案,吸引消费者成为会员,后期加盟商也会复制帕诺独特运作模式吸引会员,实现资源共享互惠双赢。几年内帕诺会通过资本的力量收购加盟商股份,确保加盟商投资的高回报。
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全球采购供应链是核心竞争力
“帕诺家居全球采购资源怎么积累的?就是年复一年、日复一日整合、优化、调整。不断整合有竞争力的国外原产地资源,不断优化家居资源成本,不断调整家居奥莱运作模式,‘让消费者省钱,让加盟商和渠道合作商赚钱。’就是我们的核心。”
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