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家具销售扫楼宝典---如何打破闭门羹??

来源:第一家具网   作者:    日期:2016-08-02

任何事物都是经历经历就会从中摸出规律、技巧,跑小区找橱柜客户也一样。下面我给大家总结了几点我跑小区的经验。
  家具销售,去的最多的地方肯定就是小区,也就是圈里人总说的扫楼。凡是跑过小区的销售,心理素质肯定都很过硬,为什么这么说呢?因为闭门羹肯定没少吃。当然我也是其中一员,也没什么优越感可言。以我的理解就是,任何事物都是经历经历就会从中摸出规律、技巧,跑小区找橱柜客户也一样。下面我给大家总结了几点我跑小区的经验。希望能帮到各位朋友,你们有什么好方法,也可以一起来分享。

     
   
  第一,你要看好你选小区的消费能力看准了就指定那一个,做啥事情都要有始有终,买东西的时候往往就是差那么一下,可能你坚持了一下你也就完成签单了。          
 
  第二,在扫楼的时候光勤快是没有用的,你还要用方法,你要想每当遇见一个陌生的客户你要想方法和他把距离拉进,谈客户想谈的话题,要提及他所喜好的,基本上小区客户都有一个弊端,他们不懂装修这快,所以你要多看点装修这方面的书当你和陌生业主谈话的时候你就可以帮忙指点一下,这个地方该怎么搞那个地方,该怎么搞,然后你再问业主,他们心里自己的想法也就这样打开了,以下的就随心所聊,把业主那种防备心理去掉以后你就可以在提及你的橱柜优势。        
 
  第三,当你把客户的防备心理打开后你就要想办法要他去你卖场或者专卖店去了解一下你的产品,你可以这样说“等你忙完了等下去我店上了解下产品,买不买无所谓的,这都对你自己有好处的”。          
 
  第四,当客户跟着你去你家具店上看你产品的同时,你在店上的工作就是端茶倒水,其他的工作就要交给你店上的导购来介绍来洽谈。在客户看中你们产品时,这就是客户头脑发热的时候了你就要导购用快速成单法先把单子给开上,有些豪爽的客户就会马上交订金,还有些客户可能会说,我在比比看你就要反问客户,什么原因?是我们的产品不够好?还是我们的价格问题?还是我们的服务问题?当客户回答完这些问题要是他还不肯订的话那你可以放松下,留个号码把资料给客户让他在家里好好多了解下你过几天在去拜访。其实推销就是在推销自己,你只要把自己卖出去了就一定会签单。
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