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经销商
家具培训之如何提高客户处理能力

来源:企迪营销策划   作者:    日期:2016-08-01

当客户要求得到更多的企业信息,报价,策划方案的时候,我们该怎样去反馈?
  【第一家具网】对于家具企业来说,相信没有哪家企业会拒绝将潜在客户转换为长期客户的计划,当客户要求得到更多的企业信息,报价,策划方案的时候,我们该怎样去反馈?所以,提高销售人员处理客户需求的能力显得尤为重要。

 
 
  以下是提高你的反馈速度和准确率的五种实用方法: 
 
  创建提案和合同模版
 
  你创建或者开发一个提案所耗费的时间越长,你所从事的业务就显得越无效。创建一个包括标准语言、条款、规格和好处的模版。然后再根据每一个客户的具体需求对模版进行个性化的修改,大多数情况下你已经拥有了一个囊括了大部分内容的现成方案。这样你就可以把注意力放在为每一个客户设计出具体的方案上,而不是创建一个全新的方案。当然,这对于合同来说也同样适用——在销售过程中也一定要趁热打铁。 
  
  创建一个综合的定价方案
 
  定价对于一些服务行业的企业来说有时候是科学和艺术的混合体。这在潜在客户要求得到你通常不提供的服务的时候尤其正确。创建尽可能多的方案,然后为每一个方案制定一个可靠的定价方案。这样你就可以更容易地回应客户的请求,更重要的是这就减少了你之后因为即兴定价而后悔的可能性。 
 
  留有大量的样本或者模型
 
  样品可以帮助企业建立可信度,可以提供你的客户可能需要的证据。几乎每一个类型的企业都可以创建出一些种类的样本或例子。如果你是一位顾问,共享一些以前的方案,当然要去掉一些专有的信息。如果你是一名建筑师,你要拥有照片和图纸等。你对客户的样本需求反应得越快,你就能越好地建立信任度,就能更好地推进潜在销售向前发展。努力不要把自己放在这样的位置上:当客户提出需求时,你说“这是一个合理的要求……给我一点时间去挖掘一些资料”。 
 
  创建一系列的参考资料
 
  参考资料就和样本一样。要提前与大量的客户打招呼获得他们的允许才能作为参考联系人(而且一定要在真正传递他们的信息之前给他们发送一个小提示)。再次,永远不要将自己放在这样的位置上,你不得不说:“你的要求很合理……让我看看我能否安排几个人,让你和他们聊聊”。任何时候都要备有一个可用的列表。比如说:“参考资料?当然:这是几个过去的客户的联系信息”,这就是一个强有力的信息。 
 
  对典型的问题创建通用的反馈
 
  可能你知道所有问题的答案,但是可能你的员工并不知道。但对于一个员工来说回答“我不能回答那个问题,所以让我来给你找一下答案”永远都是合理的,当你的员工能够自信和权威地回答出常见问题的时候,他们就能让你的企业给客户留下更深的印象。
 
  来源:企迪营销策划
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